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锲而不舍,我有了第一个下线

时间: 2018-03-08 12:24 作者:陕西西安反传销联盟 来源:陕西西安反传销联盟 点击:
第一次发展就以失败告终,对我的打击是很大的,一方面是对朋友的失望,这么多年的兄弟感情,居然这么一点信任度都没有,呆了一天就要匆匆离开,甚至连了解一下都不愿意,好像是我给他设下了一个圈套似的;另一个方面也对自己失望,是非经过不知难,当初把这个事情相得太简单了,而且一意孤行非得把第一个机会给小青哥,最后弄巧成拙,不但他并没有接收我的好意,而且酿成了一辈子也解释不清的误解,当初确实不应该这么自负,应该把他放在后面,等自己发展到一定规模的时候自己有经验,同时还可以用自己的现实去说服他。这一切都过去了,说什么都没有用。
小青哥走后,我找胖子给我请了一天,我想当冷静地呆一天,调节一下自己糟糕的心情。我独自一人去了南宁,找了家宾馆安安静静地住了一天。好几个人给我发信息鼓励我,安慰我,渐渐地也就平静下来了,过去的就让它过去吧!想在多都已经于事无补,我需要振作起来,坚持不懈,直到成功。我还是那个原则,“不求有功于世,但求无愧于心”。
回到宾阳后大家都对这次发展失败的事闭口不谈,都在刻意回避这个事实,大家给了我更多的鼓励和帮助,尤其是胖子,他作为我的上线,我的推荐人,在这次接新人的过程中很多事情都无能为力,他感觉很过意不去。最后还是我提议让大家在一起总结了一下这次失败的教训,既然都已经成为事实,也就没有什么东西好回避的,我希望从中学到更多的东西,以后不要再犯同样错误。家里人坐在了一起,老刘也被请了过来,大家在一起开展批评与自我批评,对事不对人。真是当局者迷旁观者清,前面他们碍于面子很多不好直接跟我讲,一总结下来发现自己在这次发展中出现了很多问题,比如在人员选择上面首先在人员的选择上就是一个失误,从客观上分析,他的性格不太适合这个行业,这种人应该放在后期,其次第一次接人没有什么经验,过程中过于紧张,缺乏底气……,总结了一大堆问题。后面胖子也开展了自我批评,他也表态以后要更加努力提升自己,还包括老刘也毫不隐讳告诉我们,这次他请来“救火”的这个人能力方面要欠缺一些,他也显得很无奈,时间太急,打了很多电话别人都说没空,他也没有办法。
要是亮哥在就好了,很多不足都可以轻轻松松弥补,可惜他已经不在这个地方了。
通过这次实弹演习,确实学到了很多东西,自己的姿态也慢慢放低了,“我以为”是一种不好的习惯,我开始认真听取别人的意见和建议,我认为这一点是我这次失败最大的收获。按照他们有些人的话说,这次失败未必就是什么坏事。
在大环境的熏陶下我很快又重新找到了激情,把失败的痛苦慢慢都转换成了前进的动力,然后我开始跟大家策划和安排后面的发展,“学习是关键,发展才是硬道理”。
这次我比较听话了,再不自以为是。按照大家的建议,我在人员的选择上非常小心,经过了不断筛选,最终确定了一个大家都认为比较合适的发展目标。大家都说在这个行业当初我们四川人是最难搞的,四川人传销意识太重,有其它地方的市场尽量去开拓其它省的人。我从一大堆朋友当中选择了一个湖南人,也是好多年的朋友,大学的时候同学过,关系是没得说,姓卢,年龄比我小两岁,一个瘦高个,我们都管他教鹿子,后来大学毕业后一直在广州发展,不是十分理想,做过两次生意都失败了,对金钱的欲望相当高,一直想成就事业,到现在都没有跟女朋友结婚,毕业到现在也一直保持着联系,我对他绝对有说服力,不管是以前在学校,还是后面出生社会,去年我去广州还一起玩过,当时他是很认真告诉我以后有什么好的机会一定要考虑他。他这段时间也正好没有什么事情,来广西后我也跟他有过联系,他还自己说准备找时间过来看我。
第二次骗人感觉就比第一次好多了,同时这段时间经过了这么多练习,也慢慢学会了给自己壮胆。电话打得很顺利,把自己的姿态也摆得比较高,三五两句话就把鹿子搞定了,答应我尽快过来。
这次我不敢怠慢,做了更加充分的准备,也做了最坏的打算,这样心态反而就平和了,像老朋友说的一样,你要当着就是给他一个机会,不能把握是他的损失,而不是你的损失。
从广州过来坐汽车一晚上就到了,鹿子早上六点过就在宾阳汽车站下车了,我那个时候已经等在附近了,但我就是故意让他在车站等,我装着慢悠悠还没有睡醒的样子去接他。就我一个人去的,接到以后我还是摆着我的一贯姿态,他东西不多,我也就没有帮他提,让他自己提着,跟在我屁股后面出去坐车。
一切都比较自然,家里人没有对他殷勤备至,除了三姐负责做饭以外,我们还请了一个广东的叫阿娟的女孩给我们搞配合,这个女孩以前在广东开厂,父母相当有钱,在广西从事这个行业主要是因为爱情,他男朋友在这边,而不是为了挣380万,这个钱她不缺,所以这个女孩是相当的气质,像鹿子这种条件的人放在广州她肯定是理都难得去理他的,所以从气势上就是一种震撼。
接到家里以后我就甩给他一套钥匙,让他自己拿着,当他对家里的陈设左顾右盼时阿娟就开始跟他谈广州,什么什么地方好玩,直接问他以前有没有去过,一下就把鹿子的气焰给打没有,阿娟提的都是一些高档场所,鹿子一些地方只是听过,哪里有条件涉足,甚至很多地方听都没有听过。然后就是胖子,跟他聊同我的关系,然后就是在成都混的怎么样,因为我把鹿子的情况都完整告诉他们掌握了,所以他们在跟鹿子聊天的时候那是底气十足,明显就一个意思,我们以前比你混得好。
鹿子是早上过来的,所以当天上午就要开始走工作。
揭开谎言的方式跟以前有所不同,按照事先的约定,由阿娟开启话题,先讲她以前在广州的一些经历,告诉她以前在什么什么地方开什么厂,这些地方鹿子都是知道的,听阿娟如数家珍,再加上阿娟的形象气质,他对阿娟的话一点都没有怀疑,然后引出广西这边的发展情况,国家是如何重视,这些就由我跟胖子简单介绍了一下,最后就直接告诉他一起出去了解一个国家项目。他一点思考余地都没有就被我们带出去了,我也没有说我现在在做这个国家项目,反正就是大家一起去看看,他没有任何反差。
第一班工作也作了相应的调整,不是按照我以前刚来时那个套路了,那样太繁琐,以前是按照“区别洽谈”,“转换出局”这种工作顺序安排的,最近行业的一些高手结合行业的发展现状是来的人层次越来越高了,这种工作安排很不合适,他们就做了修改,把前面两班工作合并在一起,叫做“四合一”,内容做了精简,形式都一样,这段时间听大家说这样效果非常好。根据鹿子的情况,我们选择了让他走“四合一”。
第一班工作听下来有些稀里糊涂,反正也就是明白了大概就是3800,3个人,挣380万。但是下来以后效果还是可以,没有像小青哥那样一口咬定就是传销。鹿子下来以后还是很乐意跟我们一起交流,只是说有点像传销,但是就讲工作那人的一些描述又感觉跟传销是有差别。我们没有跟他过多探讨这些东西,也没有围着他转,我说我还有点私事要去处理一下,就让胖子和阿娟带着他回家去了。然后我就跑到老刘家去躺了一份。
等我回去的时候我看他们在斗地主,鹿子好像还赢钱了,看来那小子很高兴似的,我估计胖子和阿娟已经把他搞得服服帖帖了。
按照这样的工作顺序,下午就走“前景保障”,也就是国家支持这一块,给他找了一个湖南的老乡,以前当过几天县税务局副局长,后来很快就因为受贿被赶了下来。副局长给鹿子讲得头头是道,有理有据,一口咬定这个行业就是国家支持的,还能保证每个人都成功,等等。整个过程就是一气呵成,让鹿子将信将疑,提起了浓厚的兴趣。
下来以后大家就把他带去到处证实,到处看广西别具一格的房子,还让他去问当地老百姓房子是不是贷款修的,带他到县城里面去数银行,去移动公司资讯电话是不是免费的。这一圈下来让这小子心花怒放,好像中奖了似的。
晚上吃完饭喝茶的时候他主动告诉我们他要好好了解一下,还说我都在做的事情应该错不了。
就这样三天下来就搞定了,没有任何悬念,前面所做的很多准备都没有派上用场。第四天上午他说什么都不去了解行业了,说他以前搞清楚了,非得加入,谁说都没有用,还威胁我们不让他加入他就回广州去了,好像担心我不把这个机会给他似的,后来没办法只有答应他加入行业,成为了我的第一个业务员。
后面在大家的一再劝说下呆够了七天,就急着回去处理事情,还要呆他女朋友过来。还跟我们放出豪言要用一年时间做出去,然后好跟他老婆结婚。
就这样我有了我的第一个下线,真正为380万迈出了第一步。我是高兴的,胖子是高兴的,三姐是高兴的,还有老刘,大小杨,大家都是高兴的,他们都在分享我成功的喜悦,都在为我的成功喝彩。


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(责任编辑:陕西西安反传销联盟)

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