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神圣的管理制度只是管理新人

时间: 2018-04-16 17:17 作者:陕西西安反传销联盟 来源:陕西西安反传销联盟 点击:

 94、神圣的管理制度只是管理新人


   神圣的管理制度只是管理新人
 
 
 随着时光的流失,我当之无愧成为了行业的老朋友,虽然身边时间比我长的人一把大,但就我个人现在在行业中的影响和地位,以及在这期间对整个行业的领悟,我觉得配得上老朋友这个并不光荣的称号。身边的朋友都非常给面子,连体系主管也要让着我三分。

  刚来行业的时候自己一丝不苟,感觉行业是一个绝对公平、公正、公开的行业,大家为了一个共同的梦想,从五湖四海相聚在一起,大家互帮互助、互敬互爱,其乐融融。很多刚加入行业的朋友都有一样的感受,甚至认为广西就是一块还没有被污染过的净土,在这里大家没有高低贵贱,连以前处在社会底层的平头百姓都会受到大家一致的尊重。所以刚开始在这个环境生活的时候大家都感觉到快乐,因为平等而感觉到快乐,也因为尊重而感觉到快乐,尤其是一些在以前生活并不如意的人,这种快乐的感觉越强烈。

  在行业里的日积月累,慢慢地那种感觉发生了变化,行业并不是想象的那么纯洁,那么干净。当自己跟胖子被亮哥带着去一个一个拜访行业的高人时,我体会到行业并不是像想象的那样大家都在无私地为别人付出,而是一个等价交换的过程,你有能力帮助别人,你就能够得到别人对你的帮助,如果你没有帮助别人的资本,你就不配要求别人为你提供帮助。慢慢地也发现并不是所有人都能受到同样的尊重和爱戴,掌声和光环更多地献给了有能力为别人提供更多帮助的人,老百姓基本上依然还是老百姓,并没有实质意义的改变。

  在行业里享有特权的只有极少数人,大概分为这么几种类型:第一种就是在行业的时间非常长,这个时间差不多要以两年为界限,两年以上的人大都是享有特权的。两年以上的人在行业占有的比例并不算太大,这些人就像军队里的老兵一样,就是老兵油子。这种人在行业里面呆的时间长了,多多少少都知道一些事情,用行业的话说就是悟得比较深。同时在行业里面呆两年以上的人中一种人是已经熬到几百分了,对未来充满了希望,而且下面带着一帮子人,这种人为了给下面的人做一个好的表率,同时也给其他人留下一个好的印象,他们在表面上都是兢兢业业,不至于做出过分的事情,但这种人属于元老,前面两年时间为行业做出的贡献大家也都有目共睹,在里面呆这么长时间,吃了这么长时间的苦,大家也就不至于对他们要求太高,各方面也会跟他们开着绿灯,行些方便。
两年以上的老兵油子还有另外一种人,这种就是时间虽然呆的长,但并没有什么发展,下面没有几个人,甚至还只有自己一个人,这些人饱受折磨,屡遭摧残,对自己在行业感觉没有什么太大的希望,有一种厌世情节,心态一般都不好,经常说些不利于行业发展的消极话。这种人根本就不在乎行业的规定,不受清规戒律约束,只要不太明目张胆,只要不做得太出格就不至于出什么乱子。这种人首先不参加任何活动,一个是去了看到里面坐的基本上都是比自己时间短的人,而且别人都有一定发展,自己看到这种场面难受。另外其他人也怕这种人去参加活动,这种人的出现容易给自己业务员造成不好的影响,尤其是来的时间短的业务员,因为行业一直宣扬的都是在一年左右时间就能上老总,这种人的出现如果让下面一些时间短的业务员出现并且知晓其底细,容易引起业务员的不安和反差,不利于发展。所以这种时间长,没发展,而且心态也不好的人不去参加活动,体系管理的人都会睁只眼闭只眼,另外体系里面也只有一些时间比较长的老朋友才知道这些人在行业里面的存在,时间短的业务员是不知道的,即使知道也不清楚他们的底细,行业也有这样的潜规则,来的时间比较长的老朋友在给新人讲工作的时候都不会说出自己来行业的真实时间。

  第二种享有特权的人就是在行业里面工作讲得非常出色,能为大家提供帮助的人,这类人名声在外,被称之为“高人”。“高人”们是享有特权的,因为这种人的存在能够帮助大家创造直接的经济利益,推动别人伞下体系的发展,推动行业的发展。所以这种人因为贡献而收到大家的拥护和爱戴,被大家捧得高高在上,自然也就多多少少有些“不拘小节”。当然这类人大都会维护自己的公众形象,同时也要为自己下面业务员做出一个良好的表率,做事情不至于太过张扬,行业的规章制度都会在表面上遵守,比如说很多活动都会去打一圈,该签名的就签下名,然后跟大家聊聊天就走了,不是特别重要的会议一般都不会去参加。
我也就正好属于这种人,行业对于向我这种人不会做任何苛求,体系的管理者都会非常给我们这种人面子,对我们从来都是不闻不问,开绿灯,开小灶,同时行业的其他人也不会自讨没趣做出投诉我们这种人的事情,其实大家心里都跟明镜似的,必须容忍,因为对我们有所求,也就必须礼下于我们。
这些也就是行业经常要讲的“做人”,行业有句话说的,“做人成功了行业也就干成功了!”
行业把大家做出的违背行业管理制度的行为称之为“违规”,“违规”不只是特权阶层所独有的,但是只有特权阶层的“违规”才是安全的,其他人“违规”被发现以后体系会给与相应的惩罚,以儆效尤。

  第一次“违规”是在刚加入行业差不多一个月的时候,出去喝酒,那还是亮哥带着我跟胖子去的,亮哥那个时候是特权阶层,同时他那个时候已经被批准为准老总,那更是特权中的特权,所以跟在他屁股后面是绝对安全的。第一次“违规”的时候感觉不太自然,尤其是刚开始的时候端着酒杯都有些不太自然,总感觉背后有很多双眼睛在盯着自己。

  前面出去“违规”的机会也不多,基本上本本分分的,不敢越雷池半步,尤其是自己有了业务员那更是方方面面都一丝不苟,希望自己以身作则,给他们树立起一个榜样。后来时间长了,交往的朋友多了,不经意间就被一些朋友带进了网吧,带到某个隐蔽的地方去吃大排档,甚至带进了某家KTV去狂欢……时间长了也就成为了一种习惯,也学着别人的样子若无其事,带着其他的朋友走进了这些场所,偷偷享受行业里规定不能享受的快乐。
有一些地方是我们经常去的,那个时候经常和几个朋友到县城一家面包房偷吃面包,到一家叫着“新天下”的网吧上网,到广场那边去吃烧烤,到电影院KTV去K歌,到新宾去偷吃牛肉,去“重庆香”吃火锅,吃肉喝酒的地方就更多了,甚至还会三三两两出入红灯区,按摩房。前面几个月进入这些场所时都是偷偷摸摸,小心翼翼,进出都会左顾右盼,害怕让其他人给瞧见了,害怕被人投诉,害怕造成不好的影响。

  后来慢慢地自己也成为了名人,也就清楚了自己作为名人应该享有的特权,这个时候“违规”也就变成了一种习惯,知道没有谁会给予自己惩罚,也没有谁会投诉自己。这个时候进入这些行业所禁忌的场所就变得明目张胆,更多的是在乎自己的影响,也会努力维护自己的名声,仅此而已。

  行业所谓的管理制度《经营管理二十条》看似神圣,不可侵犯,时间长了就发现这些只是管理新人,老业务员都有自己的潜规则。



神圣的管理制度只是管理新人

 
95、一个行业的朋友被老婆抛弃了

  天在胖子家吃晚饭,胖子的第三个直接浙江人最近回去带了个人过来,前两天我给她讲过新人工作,美女经过几天的了解基本上认可行业了,胖子打电话让我晚上过去吃饭,有新人可以明目张胆改善一下生活,叫我过去一是改善一下生活,另外再跟那位浙江美女聊聊,看看她还有没有什么问题,听胖子的意思好像美女对我的印象还是不错的。

  刚吃完饭,就接到了“眼镜”的电话,“二哥,有空没有?想找你坐坐。”

  眼镜是江西人,年龄比我小,来广西之前是他们县城的一名高中英语老师,是在一个去年寒假被他弟弟骗到广西来的,来广西了解以后就加入了行业,回去办理停薪留职没办下来,最后干脆就把工作给辞掉了,一头扎进“连锁销售”行业,要成为百万富翁。那家伙戴副眼镜,斯斯文文、彬彬有礼的,行业的人给他起了个外号就叫“眼镜”。比我到广西要早几个月时间,等我进入行业的时候他已经是老朋友了,一次跟胖子去走他的“转定”工作,感觉小伙子讲得非常不错,分析行业的很多问题都还是比较独到,比较有深度,当时留下的印象比较深。后来又经过几次交往以后感觉还是比较聊得来,就成为朋友了。

  他后来跟我讲他加入行业主要是因为他老婆,他老丈人是他们当地的县人事局局长,他老婆高中还没有毕业就被安排在人事局里面上班,他们两口子是经人介绍然后走到一起的。属于那种典型的门不当户不对的失败婚姻,“眼镜”是地地道道农村的孩子,靠自己读书一步步走出来,没什么背景,学校里面也拿不了多少钱,两口子吃住都在他老婆家,结婚以后他老婆家人有些看不起他,总是感觉到自己寄人篱下,因此丈母娘的气没少受。最让他感觉到委屈的是他父母有时候从乡下来看孙子,农村人生活方面的习惯要差一点,也会遭到丈母娘的白眼。在一起生活着总感觉到憋屈,“眼镜”跟我说他只有默默忍受着,现在儿子也快两岁了,没办法,只盼望着老头子老太太能早点入土为安,但老两口的身体好像比他还要好。

  “眼镜”加入这个行业就是一心想利用这个机会成为百万富翁,回去以后就能够在他丈母娘面前直起腰板,把他丈母娘的最给她堵住。他说他想有钱了买车买房,把自己的父母名正言顺地接到自己家里住,他还给我讲他以前他父母供他上学吃了多少苦,等他有钱了要好好报答他们。

  但是“眼镜”在行业里面的发展一开始并不顺利,他把他老婆以过来广西旅游的名义骗了过来,没想到他老婆过来以后根本就不了解,又哭又闹,第二天就扬长而去了。回去以后他遭受了他丈母娘家很大的压力,他当时甚至想过放弃这个行业回去算了,但是大家都劝他这样回去他以后就更抬不起头了,他后面只有忍辱负重呆在这个地方,只有成功才能说明一切。很快他老婆就对他提出了离婚的要求,他没有同意。

  还好老天有眼,“眼镜”跟他弟弟把自己的父亲叫过来认可了行业,从而带动了他的亲人还有他父亲的一些朋友,总的来说“眼镜”的发展还是不错的,也算是失之东隅收之桑榆吧!多多少少有些安慰。

   这段时间他老婆又跟他提出了几次离婚要求,搞得他心里很烦躁,他对他老婆其实也没有太多的感情,他们属于那种生活习惯和文化层次都不对称的夫妇,没有什么共同语言。他不答应离婚主要是舍不得他儿子,他说如果离婚凭他老丈人在他们当地的地位儿子他肯定是没有的,他想等自己上老总以后有钱了在回去处理这个事情。

  接到“眼镜”的电话,我估计他家里又出事了,他老婆肯定又肯他在闹,“我在胖子这边吃饭,他这边有个朋友过来了。”

“二哥,你那边什么时候能结束,陪我出去喝酒吧!心烦意乱啊!”“眼镜”有气无力地说道。

  “好,你先去,我一份给你打电话。”当着胖子新人的面,我说话比较谨慎。

  “眼镜”跟另外一个朋友先去了,在广场那边找了个烧烤档喝夜啤酒,另外一个朋友给我发了条信息告诉我地方,催我早点过去。

  等我赶到的时候那两个小子已经喝了不少了,地上摆着不少空瓶子,“眼镜”属于典型的知识分子,喝酒不怎么在行,看来已经有点醉了。他们先让我自罚了三杯,然后“眼镜”拉着我的手说:“二哥,这回肯定真要离了,二哥,我儿子我以后可能就见不到了!”“眼镜”一边说一边哭。男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处!我没有说话,看这个形势情况肯定比想象的要麻烦。

  “眼镜”拿着杯子自斟自饮,我跟另外一个朋友赶紧端起杯陪着他。另外一个朋友告诉:“二哥,他老婆那边已经找关系准备强制离婚了,估计是没有什么余地了。”我一听这情况我想肯定是没有什么希望了,只要他老婆和家人打定主意一心要跟他离婚,在小县城里面凭借他老丈人的关系他同不同意其实都是一个结果,找法院强制执行就可以了,并不是什么难事。

  这个时候说什么都是多余的,说得越多他反而越烦,只有默默陪着他喝酒就够了。我以前从来没有见“眼镜”喝过这么多酒,这一天晚上一直喝到了不省人事,嘴里面一个劲叫着他儿子的名字,听着撕心裂肺、肝肠寸断。

  我去付了酒钱,然后打了辆车就在广场附近找了家旅店住了一夜,“眼镜”吐了一地,第二天连押金都没推掉。

  为了挣380万,为了以后能够挺着腰板重新做人,为了能给自己的父母一块落脚的地方,文质彬彬的知识分子被自己老婆抛弃了,但他并不因为被老婆抛弃而悔恨,他伤心难过只是因为自己以后很难见到自己儿子。

  这是一出悲剧,类似的悲剧在我身边不断地上演。因为希望,大家选择了执著,因为执著,我们一个一个被亲人、被朋友、被社会所抛弃。
那段时间,只要一想起“眼镜”的遭遇我都会伤心难过,我就会更加思念我远在家乡的父母,思念我的妻子,思念我的女儿。我很希望他们有一天能够理解我们的一片良苦用心。



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