欢迎访问陕西西安反传销联盟
设为首页 | 收藏本站
关于我们 媒体报道
反洗案例 找人案例
南派传销 北派传销
违规直销 金融传销
网络传销 举报传销
大学生传销 保健品骗局
电信诈骗 现身说法 预防传销
寻人启事 法律法规 反传销书籍
传销新闻 稿件留言 西安传销
咸阳传销 渭南传销
宝鸡传销 汉中传销
商洛传销 临潼传销
您所在的位置:首页 > 南派传销 >

西安1040传销骗人手段资料

时间: 2018-02-16 21:24 作者:陕西西安反传销联盟 来源:陕西西安反传销联盟 点击:

                          西安1040传销骗人手段资料
  备注:

² 本班工作最容易引起新人的误解,是最需要灵活的一班,引导到位能让他继续走下去,引导不好就认为是传销,不愿意走下去,所以工作人员责任重大。要把别人的朋友当做自己的朋友,以高度的责任心灵活的引导方式和轻松活跃的气氛来留住新人,打消他对传销的顾虑,而往下考察。

² 本班工作的框架要烂熟于心,这是讲好这班工作最基本的要求。以下工作内容需要大家在记忆的同时很好的领悟、消化变成自己的东西来加以阐述。熟练不难,难的是怎样来应变新人的反感。这就需要我们加强旁听,积大家之所长,勤练多实践,成自家风格。但切记框架中的基本点要统一,血与肉可以在自己熟练到可以运用自如时加以填充。

 

一、 做好沟通前的准备工作

1、环境的准备

家庭布置干净,整齐舒服。画图用的纸和笔放在隐蔽的地方(不给对方造成早有准备的感觉),谈到复杂的数字时,为表达得更清晰,自然的拿出纸和笔。

2、心态的准备

自信、平和、有亲近感,遇到刁难的人更要语气坚定,态度和气,目光真诚,从容面对。

3、形象的准备

衣着干净整洁大方,谈吐礼貌,握手微笑,具备亲和力。特别注意表现的气质高雅,杜绝性感,衣领在弯腰写字时不要走光,以免造成误解。

4、座位的安排

坐在对方的右边,画图讲解时便于观看。

5、聊天的准备

以高度的责任心对待工作,把别人的朋友当成自己的朋友,事先了解听者的基本情况。包括年龄、职业、兴趣、爱好、工作经历及生活背景。包括第一班工作人员情况,以便确定本工作与前一班内容的重复程度和开心门深度。

 

二、五分钟聊天

问一下新人对贵阳的了解和这两天的感受,或者对方的家乡、职业、兴趣爱好等等。调动对方情绪形成双方的互动。活跃一下气氛,为下一步工作做好引子,同时通过互动感觉出他的态度,以调整讲工作的方式。

 

三、重复行业名称和三大目的

你还记不记得这个生意的名称?嗯,叫连锁经营,麦当劳、肯德基都是连锁经营. 听起来很熟悉,但此连锁经营不是彼连锁经营,前者是以推销产品为目的,培养的是推销员。而这个生意的目的是什么呢?

1、以教育培训为导向,培养一批有胆识有能力、有素质能独挡一面的现代化商人。

(由句话可以微笑反问:“您觉得在我这里能不能培养出商人来?”然后肯定的告诉他:”嗯 ,当然不能。但在那里培养,怎么培养呢?这需要您耐心考察,到后面慢慢去了解。”由此既解除他的疑虑又让他有兴趣探秘,往下考察。同时提醒他考察的时候会有很多的问题,但不要着急,对事物的了解有个循序渐进的过程,到后面所有的问题都会有答案。

2、撬动民间资本,促进货币流通,在流通的过程中达到利国利民的目的。

同时它是国家的一个纳税大户,它里面45%大部分用来上缴国家的,小部分用于企业的成本和代理费,当每月工资超过3500元时,再向国家纳税10%的个人所得税。

(民间很多闲散资金没有促进经济发展的作用,国家采取了很多办法来撬动民间资金,以加快货币的流通。比如“五一“、“十一黄金周”假期旅游,还有各种消费信贷、股市、楼市等都是为了撬动民间资本,今天你了解的这个项目同样也是为了撬动民间资金,在民间资本加速流动的过程中,个人得到收益,给国家增加税收,同时解决更多劳动力的就业问题,并能带动更多资金加入西部开发战略,平衡地域经济发展。贵阳也是西部开发的范畴。贵阳是我国从上海到云南贯穿于东西的纽带,是连接长、株、潭经济圈、成渝经济圈、北部湾经济圈、东盟贸易区的中心地带,是我国西部大开发的战略要地。)(这里视情况可说可不说,以免与一班重复太多,引起新人反感,稍微带过即可。)

3、是解决五大人群的就业问题

² 解决劳动力的就业问题,永远都是中国政府的重要工作之一。一个人口众多的国家,老百姓的吃饭问题是最基本的问题,要建立胡主席提倡的“和谐社会”,首先要做到百姓安居乐业,人人有饭吃、有事干。下岗职工、退役军人、刚毕业的大学生,农村剩余劳动力和社会闲散人员都是急待解决就业的高峰人群。而我们这个项目就解决了相当一部分人的就业问题。

² 以上三点在他愿意重复记忆时带过,对于领悟力比较强而第一班听得认真的人切记不要过分强调,可轻轻带过。告知我现在讲的你刚刚可能听过了,那我们就回顾一下,以便更好的理解后面的内容。如果对方不耐烦,可以让他自己说出来内容,对于他能说出来的我们不再重复,然后引出“你可能不愿意听太多大道理,没关系你别着急,前面的大道理是为了更好的理解后面的小道理。现在我就是跟你讲讲小道理,我们出门在外肯定是想给自己带来一些好处的,不会完全为了国家来无私奉献,我们不可能每个人都做雷锋,所以国家在要达到目的的同时,也一定会给参与者带来实惠才有可能实现目标,就好比公司为了多销售产品,会给销售人员销售提成,为了完成生产任务会给工人超产奖金。那么这个项目给我们每个参与者能带来的是什么呢?它可以给我们每个人带来——”引出下面的。

 

四、 讲述四大财富

1朋友财富

多个朋友多条路,朋友多了路好走,有了更多的朋友就有更多的信息源。信息的不对称造成了财富的差距,信息资源的把握就是财富的把握。今天我能坐在这里,我也非常感谢我的朋友告诉了我这么个机会,让我了能够把握住财富。我相信你通过一个完整的考察后,会真正理解我的这句话。(通过自己对朋友或亲人(推荐人)的感谢来引导他思考,引领他去探究事实的真相)。

2健康财富

我们常说健康是1,其它的一切都是0。有了前面健康的1,后面的0才有意义。在这里同事之间相处和睦,真诚热情,互帮互助,没有太多的精神压力。同时生活很有规律,又天天锻炼身体。而贵阳又有“避暑之都”之称,又被评为“园林城市”、“生态文明城市”之称,很适宜人居住的地方。要理解我今天跟你讲的这个感觉,同样需要你通过几天的了解亲身去感受。

3知识财富。

我们每个人来到这里都必须经过初级、中级、高级的学习,初级的时候教会我们怎么和他人打交道,如何做人,学习公关交际学、演讲学等;中级的时候教会我们电脑知识、财务知识、金融知识等一些基本的管理知识;高级的时候教会我们投资管理、金融理财、风险防范等投资知识。这里的学习和学校的学习方式是不一样的,是一种边学边教体验式的学习。这里如果碰到朋友问你怎么学习不要透露,引导他到后面去了解。碰到自认为自己各方面能力都很强不需要学习的人,跟他讲“学海无涯,学无止境”的道理。可以拿一些名人对学习的态度来打比方。

4物质财富。

最重要的是物质财富,是我们每个人外出谋生的最重要的原因。如果光是为了交朋友和学知识,我们是不会千里迢迢离开家乡来到落后的西部,我们在这个项目中带动西部资金的累积,税收的增长和就业的安置。所以每个人都能得到一笔丰厚的奖励,也就是一笔原始资金,当我们都有了资金,又拥有掌控资金的能力,更有了商业新观念,你觉得我们拿了钱会去做什么呢?当然会去投资创业,那么创业的过程中自然又要招收员工,安置就业、缴纳税收,这样就形成以点带面,以面带全的良性循环。这样好的事情是不是每个人都可以去做呢?那么他有没有条件呢?(这里最好能形成互动)

 

五、加入行业的条件

(这里要把条件的变迁过程说说,让他感觉到门槛的提升对每个人都有危机,把美国的条件说出来让他了解这个项目的发展历程。)

这个生意在美国已运行了150多年,他们的门槛相对来说很高,是一个众所周知的行业,我把它理解为富人游戏,他的条件是:

1、年龄25-45周岁;

2、五年营销经验;

3、大学本科以上学历;

4、银行存款达到60万美金;

5、在当地消费一辆跑车;

以上这五个条件在中国达到的人不多,这个生意在中国才运行15年门槛相对较低:

 

1有一张中华人民共和国居民身份证。

这个条件看似简单,其实很有意义,是为了防止资金外流,不允许外国人加入。

 

2年龄22-50周岁,身体健康,初中以上学历。

2007年4月1号以前年龄要求是18-64周岁。2008年9月份这前改为18-55周岁。而9月1号以后再次调整到22-50周岁,并增加了健康和学历要求。这几次门槛的不断提高正说明了国家对培养商人的人才挑选重视。22岁的成年人已经具备一定的社会经验和思考能力。50岁的人还有一定的工作激情和冲劲,培养出来后还能为将来的经济建设做贡献。

 

3有一名担保人。

担保人的几大责任:每个人都必须有一名担保人,否则你不会了解到这个生意,行业也不会同意你成为生意的参与者。那么你的担保人责任是很重要的,他要担保:

1) 担保你来到贵阳的人身安全和财产安全,出门在外安全第一,来到贵阳一定要给家里报个平安,免得让家人担心。

2) 担保考察期间的住宿费用。

3) 担保加入人员不是在职公务员,在校学生,现役军人,如果考察时没有关系的,但几天考察后,你要是想加入必须辞掉以前的职务,一人不能身兼数职,要给别人腾出一个就业岗位。

4) 担保来了解行业的人不是违法乱纪分子,违法乱纪的人当然不能来考察加入,否则再好的项目也变成不好的,还犯了包庇窝藏罪。

5)  在你愿意配合的情况下担保你挣到钱,还记不记得最重要的一条是什么?那就是担保你一定能挣到钱,你听了有什么感想,我当时觉得很不可思议,我自己都不能担保自己每次做的生意都能赚钱,父母都不能担保孩子不摔跤。我的朋友就是能力再强,也不至于保证我赚钱吧?了解完之后,我才知道其实不是我的朋友能加有多强,而是这个生意有一个非常好的责任制,能保证我挣到钱,等会我会分析给你听的。

 

4与这个生意签订一份合同

以上四个条件,是不是觉得门槛很低?悄悄的透露一个隐含的门槛给他,那就是考察他本人是否有商人潜质,是否有胆识,对于一个生意的判断是否会建立在全面了解的基础上,对于新生事物是否有独特的眼光和思考,并敢于尝试。

 

六、引出3800和三个合作伙伴

前面我跟你讲了我们这里是培养商人的,而且能获得一笔可观的原始资金,那么我们肯定不是来给朋友打工的,我们是来做自己的老板,做老板当然就要投资,我们开个门面卖衣服,也要先去租门面,然后去进货。在这里做老板当然也要投资,但投资额不大,也不要像进衣服那样重复投资,我们是一次性投资,一次性投资3800元获得…

(这一段话说是为了把投资的事情说出来,但不要搞资额不大和不重复投资,数字很小,不让他产生反感。)

① 一份赚钱资格和500元精品。(把什么是资格解释一下,例如:车票是坐车的资格)

② 企业的初中高的管理知识,包括一本小车驾照。(到一定级别才能拿到)

投资3800元获得这么多东西,你说值不值?如果值的话,我们就去投,如果不值的话,多少钱也不要去投,那么值不值呢?需要你慢慢了解考察,最后再做决定。(形成互相、观察一下他的表情)

做生意靠一个人单独斗是不行的,俗语说得好:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”我们开饭店和超市也要请员工,而且只要我值得起工资,请多少人都没问题。今天这个生意也一样要找帮手,但不能随你自己请,每个人只能有三个合作伙伴,每个人只能解决三个就业问题,多一个也不行,我们把他统称为三张王牌。为什么我要把他称为三张王牌而不是三个人呢?这里需要你到后面慢慢的了解。你的朋友我不说他有300个亲戚,30个肯定有的,但他在这里只有三张王牌的情况下给了你一个机会,说明你的人品和能力都是他很认可的,不管你考察完后要不要这个机会,都没有关系。由于你自己决定。但就这一点,我觉得还是应该谢谢他,至少在他心目中你的分量很重。俗话说知己难求吗?你说是不是?

(这个地方通过借讲工作人的口把推荐人叫他来考察进行适度推崇,让他对谎言邀约,减轻敌意,如果是亲人邀约,可以强调一下亲情的重视,才会让他有这么个机会。)

 

七、引出奖金分配制度-五级三普制

既然当了老板当然赚钱,那么接下来我就跟你谈谈我们的奖金分配制度。这是一套非常公平、公正、公开的完善的奖金分配制度,叫《五级三晋制》,很多行业都在采用这个制度,银行、保险公司各联通公司等很多公司都在采用这个制度。

保险公司就有实习业务员、主任、经理、处长。

我们这里有实习业务员、组长、主任、经理、老总。

那么这些级别怎么去区分呢?我们是以份额来进行区分的,份额是终身累计的,那么什么是份额呢?打个比方,你通过几天的考察,觉得是个机会参与了进来,投资了3800元,你就获得了一份赚钱的资格,这个时候你是1份,你觉得我这个人为人也不错,把这个机会告诉了我,我通过考察后也参与了,那么我也获得了一份赚钱的资格,我是一份,累计到你的身上就是两份地。

Ø 依此类推——

ü 1-2份进实习业务员

ü 3-9份进组长

ü 10-64份是主任

ü 65-599份是经理

ü 600份及以上就是高级业务员,统称为老总

² 这里的600份不代表600个人,前面也讲了有套很完善的责任制能保证我们每个人赚到这笔钱,那我来帮你分析一下:

²  接着找出纸和笔,对不想听的人这里要做好引导,引导他了解一件自己不清楚的事情对自己没有坏处地,对事物的判断需要有一个全面的了解,也可以给他讲盲人摸象的故事

²  很多人听到这里或者看到画图就反感,不想往下听,这个时候不要慌,也不要硬往下讲,可以把后面的故事提前讲,提醒他了解要全面。或者通过对他推荐人的推崇来打消他的顾虑。比如夸他的推荐人,头脑聪明,社会阅历丰富。以前做得很成功来告诉他这个项目不会像他想的那么简单,通过他和推荐人之间的关系的推崇来告诉他朋友不可能害他。看到他态度有缓和就接着往下讲。

 

八、画图-讲解引出责任制、出局制和行业的四大特色

根据画图讲解引出责任制,出局制和行业的四大特色。阶梯从纸张的五分之二开始。下面多留点空间画图,注意排版规范字迹清晰,画图过程中要形成互动,在算份额时问他,可以根据他回答不回答问题,来判断他是不是会认真了解下去。

在画图完成后再强调这四大特色:

① 无业绩压力。不要推销产品就不会有销售任务,自然也就没有业绩压力。

② 资格永不滑落。不会因为你回家或有事情而降低你的级别,因为业绩是终身累计的。

③ 可超越,可回归。不限制任何人的能力发挥,你可以超越你的引路人,当你们处同一阶段时,你又自然归位。

可继承,可转让。如果你运气好碰到比六位数更好的收入,你肯定回去做更好的事业。这个你可能转让给你的朋友,也可以继承给你的新人。如果在一定级别还可以获得一笔可观的转让费。

 

九、留下问题,引起他探秘的好奇心

1、这是个人行为,还是国家行为?

2、钱是否能拿到?

3、是否违法?

4、有什么操作技巧?

在我这里只是了解了冰山一角,翻开了书的第二页,这部书讲的是什么故事。需要你看到书的最后一页。带着这些问题往下了解,会找到答案,引导他带着问题去了解。

 

十、打预防针

提醒他今天可以给家里打电话,现在在外面玩,报个平安,在没有完全了解这个项目的情况下,不要谈项目的事情。就像你的朋友如果直接告诉你投资3800元赚380万,你肯定不相信,也不会来。今天你在没有完全了解这个项目的情况下,也不知道将来会不会从事,所以不要随便说,万一是个好事,你想从事,你却破坏了你的市场,就不利于你的发展,等你考察完以后,你想怎么说就怎么说。

 

十一、讲个笑话活跃气氛

最后可以讲个笑话通过这个笑话来活跃气氛,又让他明白一件事情只有全面了解以后,才能真正理解,下面的笑话仅供参考。

你听了那么多一定很累了,我给你讲个笑话吧?有一本武侠小说,里面有这样一个故事,那个叫“东方不败”的人经过千辛万苦获得了一本武功秘籍《葵花宝典》。他非常兴奋,想马上练成功,翻开第一页,上面写到“欲练成功,先必自宫”,他马上就狠下心自宫了,好不容易等到伤口好了,准备来练功。翻开第二页,上面写着“如不自宫,亦可练功”。他后悔不已,后悔自己太急躁,没把书看完。于是翻开第三页,写着“若是自宫,未必成功”。他气得吐血。所以东方不败后来成了一个不男不女的人。

 


陕西西安反传销联盟咨询热线:

反传销人士小阮:138-0919-3299(微信同步)   樊京刚老师:15835971640(微信同步)  

                        029-6186-7186    029-8353-1394

反传销QQ群:    429784144    反传销微信公众号:fcx200
反传销微信公众号

(责任编辑:陕西西安反传销联盟)

反传销找人案例

更多>>

反传销洗脑案例

更多>>

最新文章

推荐文章

陕西西安反传销联盟 | 安康传销 | 宝鸡传销 | 渭南传销 | 临潼传销 | 咸阳传销 | 商洛传销 | 汉中传销 | 西安传销 | 反传销书籍
Copyright © 2015 西安天下客商务咨询服务有限公司 版权所有.声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载或引用的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除!
新闻热线:029-6186 7186 029-8353 1394  商务:咨询求助电话138 0919 3299同步微信 举报传销,文章投稿,寻人启事等邮箱[email protected]
地址:陕西省西安市灞桥区十里铺 网站备案号:陕ICP备17009044号-1