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人为什么会被洗脑?

2019-06-20 12:57 夜未央

人为什么会被洗脑?

人为什么会被洗脑?
 作者   夜未央(2017.4.21)
 
所谓洗脑,是被人用一种经过设计的方式灌输了一种观念,并使这种观念根深蒂固,无论它是否是一种听来荒谬绝伦的说法。在很多陷入直销的人那里,外人都有一种感觉,他们被洗脑了,而他们自己如果反思起来,也会发现有这样一个过程。只是说不太清为什么会这样。为什么有人会被洗脑?这是一个社会问题,也是一个心理问题。解剖这种现象,我想,大体人被洗脑应具备几个基本要素:
 
第一,对社会或对周边的不满。这是社会环境的问题。我说的不满不是讲一般的不满意,或者换句话说吧,就是幸福指数低。例如生活中随时可能发生的不满。通常这种不满可能来自于对改变一种社会现象的无奈而积压成的怨恨。例如,社会分配不公是我们这个社会最可能累积不满的要素。因为有这种怨恨,就很容易产生和其他人共同怨恨的共鸣。如果是别有用心的人想让你顺着他的意愿的话,那么他只需要先挑起你的怨恨,很快你就会丧失判断力和意志力。陷入传销组织的人,我想很多人的不满可能都与收入有关。因为社会的确存在严重的分配不公,这种分配不公在很多人看来是社会的顽疾,如果再和腐败联系起来,就可以想见他们的怨恨。其实,他们非常令人同情,收入的问题责任不在他们,地位的问题也不是他们自己造成的,我们这个社会的确有些问题。可是,当他们无法摆脱这种情况的时候,当他们在现实目前感到无可奈何的时候,当怨恨就越来越大的时候,也就是最容易被人诱导的时候。我们可以看到,传销组织也正是从收入上做文章的,因为这最容易引起共鸣。社会环境的问题,只能依靠社会的努力。我们无法指望它很快改变。我只是希望人们要知道,心中的怨恨越多,越容易被别人利用。
 
第二,不切实际的梦想。如果说怨恨不一定是人人都有的话,不切实际的梦想则可能潜在地存在每个人的心中。不切实际的梦想导致被洗脑,主要表现在几种人身上。一是缺少社会经验的人。由于缺少社会经验,对有些人鼓吹的理论无法正确判断,容易顺着别人的思路去思考。例如说要致富就必须付出,这话很对,但是要付出什么就是问题了。在传销组织中亲情、道德也成为付出的内容。二是弱势群体。越是弱势,越会有梦想。梦想过于强烈了,就会演变为不切实际的梦想。在当今社会,物欲横流,收入差别过大,对弱势群体造成了极大的社会生存压力,要改变这种状况,很多人存在幻想。这种幻想太容易被诱导了,因为幻想会让你延着适应你幻想的思路上去想。你不这样想,心里会有一种焦虑,你沿着别人的思路想,反而心理会轻松一些。这也正是目前传销组织中低收入人群体占多数的原因。
 
第三,不对称的信息。这主要有两个方面的不对称,一是知识缺乏所导致的不对称。例如对营销和直销方面的知识非常缺乏,听什么是什么,这种人是传销组织最喜欢的。因为不懂,就容易把似是而非的东西当成真的。例如,传销组织编造了所谓的教材,虽然谁也没见过这所谓的教材印出来,而仅仅依靠人与人之间的口传和复制,虽然那里边充满了虚假、编造、谎言和似是而非的说法,但由于很多人根本不了解营销,无法判断真伪,所以容易轻信。还有一种不对称产生于信息渠道的利用上。传销组织信息的传递都是通过熟悉的关系进行的,而不是正规的渠道,而中国文化中对熟悉关系的信任是很高的,所以这种传递一开始就具有迷惑性。而由于这种迷惑,很多人或者不愿意,或者找不到正规的渠道去进一步了解和证实。例如,直销公司的直销区域,其实这只需要看一下商务部的官方网站就可以清楚。
 
第四,类似气功的气场效应。凡是陷进传销组织的人,都会被安排参加各种所谓的会议。这种会议的安排往往是精心设计的,有人讲课,有人做见证,有人敲边鼓,有人造气氛,如果是孤立的几个人参加这样的活动,受到周边这种气氛的渲染,很少有人会有坚强的定力不受影响。这就是场的效应,科学早就证明过,在人际关系之间也存在着这样的场,它会影响到人们的思考和思想。这也是传销组织为什么一定要让你不停上课的原因。而且,由于这种场的存在,使人的思想逐步与原来周边的人产生隔阂,你不到这样的场就不舒服,就会看到、听到他们所谓的负面。其实他们所说的所谓负面都是客观的事实,但由于你在场里已经把它界定为负面,所以你根本就不能接受其他的信息。这就使你离不开这样的场,这也就是为什么传销要几乎天天聚在一起的原因。因为这样可以保留场的影响。当然,网络时代又给了传销组织各种便利,微信,电话等通讯手段使其联系更加紧密。
 
转一份典型的洗脑文案:(如下)
要想改变现状 先改变自己
一个机会可以改变一个人 一个家族,一个国家
临渊羡鱼不如退而结网 坐而言不如起而行
理由越多机会越少
怕吃苦的人吃一辈子苦 不怕吃苦的人吃一阵子苦
辛辛苦苦二三年 风风光光一辈子
没有比人更高的山 没有比脚更长的路
成功难失败更难 只要决心成功 失败永远不会把你击垮
坚持不懈,直到成功。
 
——先弄一些格言、鸡汤文来粉饰其理念,激发人的热情。
如果您想成功, 那么请您采用最佳的工作建议与行动, 做权健您不一定要很聪明和具有创造性, 只要确实拥有一个良好的学习心态, 向成功者学习经验即可。 (低门槛让很多低素质的人有了进入的可能,再进一步激发他们成功的欲望,即可使其更加膨胀,直至失去理智。)
 
有时候我们很想成功,很想努力,但是往往一个消极的观念就会把我们的梦想以及长久的努力化为灰烬。所以建立一个积极乐观的心态也就显得尤为重要。我们这个事业就是为了缩短我们的奋斗历程,我们这个事业要成功,就必须准备去挑战、去接受人家的拒绝。但是很重要的一点,我们今天大家听了,很积极,但是我们回去的时候还要准备面对困难。我们回去时候还要过一个冷水关,你们知道什么叫做冷水关吗?你回到家里的时候,有没有家人给你泼冷水?(有!)今天你听了回去决心要做好事业,然后你回去跟你家人讲:今天我找到了人生的奋斗目标,我决定要怎样去做,我要怎样去成长,然后我要怎样去缩短我人生的奋斗历程。然后家人会质疑你:哎呀,你今天有没有发烧?因为家人从来没有看到过你有那么积极过。对呀,一些人泼你冷水的是你的太太或者是丈夫、兄弟姐妹。各位,没有恶意,家里人泼你的冷水没有恶意,家里人呢是关心你、家里人是爱你,但是家里人没有了解过直销,没有了解过权健,他们怕你失败怕你上当受骗,不要怪他。不过你要清楚你的目标在哪里,这是第一点。(传销组织提前打预防针)
 
——迂回战术,高明的洗脑者知道跟传统的伦理道德对着干,反家庭反亲友是行不通滴! 会招致被洗者警惕、反感和抗拒的心理,使洗脑失败。
第二:什么人会泼你的冷水?失败的人,明白吗?有些人说我跟朋友分享的时候,那位朋友也作过直销,他说:哎呀,直销我也作过,直销不可以做,很难成功的。但是人都有一种很不好的心理,他失败了,也不想你成功,因为你成功了就证明他做不好直销,证明他没有能力。他失败了,所以最好你也一起失败喽。所以他泼你的冷水,他也没有恶意要泼你的冷水,这是人性。你不要去怪他,但是你要很清楚,你要能够抗拒,你可以不理睬他泼你的冷水,你要为自己定下的人生目标去奋斗,对吗?
 
——提前打好预防针,强化成功欲望,使得被洗脑的人对于其他人理智清醒的判断和提醒、劝告具有抵抗力。 界定了或者说假定了说权健不好的人都是失败的人,却没有足够的数据来支持这一论点。凭什么就认定旁人说直销不好的就都是失败的? 如果人都是自己没成功也不想别人成功的话,那那些还没“成功”的直销员怎么会有动力去帮助他的上线、他的伙伴、他的团队成功? 
第三种泼你冷水的人呢,是其他直销公司的人,明白吗?他会和你说;你那东西不可以做啦或者说你那东西不好做了,要做就做我们的。我们不去批评别的公司,但是不等于别人不会来批评我们,对不对?我们要很清楚,你要过好这个冷水关。
学习
 
一 学的心态
 
首先要有空杯的思想.有两个杯,一个装了水,一个是空的.如果有一瓶美酒,要倒进去,只有空的能够装进去.不管您是大学教授还是医生,在您的行业里您是专家,但是在直销里您必须从零开始,从头开始.
每个行业都有自己独特的做法.请大家注意这句话:直销有直销的做法.今天您可能还不能理解为什么.我问大家一个简单的问题”1+1=?”等于2,很简单.但是当我们进入小学的时候.我们的老师没有给我们解答为什么1加1等于多少,您回答是三,您只能得零分.
 
——小学生没有被解答为什么1+1=2,是因为他们还没有足够的能力理解,而不是说1+1=2不可能被证明。而如果没有这个先被灌输的过程,也就没有后来理解的过程。
当然脑子空空、没有是非观念,没有判断力的人是最受洗脑者欢迎的,太好洗了,灌输什么是什么。

二 学的方法
 
1 作笔记。我们每一个直销商,新直销商,在参与这个事业当中,我们要学会做笔记,今天我看到很多人都在做笔记,而且您们有没有发觉到,有很多很成功的直销商还在做笔记,象我们的钻石还在做笔记,对不对?我看到很多钻石经理、皇冠经理都在做笔记,为什么?因为他们从一开始就是这样做过来的。如果您问他们怎么能够做到钻石,怎么能够这么成功,他们一定会告诉您,他学会了做笔记。所以,您要成功,您要跟他一样,学他做笔记。
——人有这种心理定势:付出越多时间来了解一件事,越会对之欲罢不能。让人主动地反复地去听、做笔记,在自觉自愿、不设防的情况下洗脑的效果是最好的。 让你自己主动地不离开洗脑的场,强化其效应。

三 学的场所。
 
各位伙伴,如果你想成功的话,有一个很重要的动作就是:如果我们的公司有聚会,我们的部门有聚会,比如我们有联谊聚会,比如我们有表扬会啊,比如我们有产品分享会啊,我们要做到逢会必到,我们有家庭聚会,大家要到,因为只有你时常去了解我们公司的发展,你才能对这个事业有信心,你才能对这个事业有进取心和行动力。你会不断的这样了解下去,因为只有在我们的聚会里面,你才能够听得到大家的分享,我们时常都说,要关心公司,要对公司产生信心,对吗?我再问:“信心来自哪里?”(了解!)对呀,信心来自了解,对了,信心来自了解,那么了解来自?(接触!)我们有很多朋友都知道,了解来自-----接触。你一定要时常去接触,你才能够去了解它,因为你了解后才能够产生那个信心,很重要。
 
——又省了设置分公司的场地、人员、运营成本,又给直销员一种自由自在没人管,只做自己的事业的美好畅快的假象。还经常跟上下级、部门在一起,那跟传统的上班有什么两样? 无形的束缚比有形的还厉害。 
在聚会里面,你们要争取站起来跟大家说话,今天我叫你起来讲话,你感觉很怕,你站起来看到:’哎呀,那么多人:“你脚发抖了,手发抖了,嘴也发抖了.”各、各、各位朋友好、好、好)对吗?你就紧张了,但是在聚会里面不一样,聚会十个八个人在一起,气氛很融洽,很亲切,对不对,而且都是熟悉的朋友,哪怕不熟悉,但是大家见见面,互相问候交流一下就都熟悉了对吗?你上来讲话你不怕,而且你讲的越多,你会越讲越畅,越讲越流利,越讲越好,对吗?到时候你在大会场讲话时候你就不会害怕了。我们在聚会里面培养了很多人才,我们有很多经理都是在聚会里面成长起来的,所以你也要抓住这个机会,明白我的意思吗?这个很重要。OK那么聚会有什么好处呢?聚会让我们学会做主持,从零开始学会做很多原来不会做的事情。
 
——在聚会的气场里强化洗脑的效果。狗皮膏药就是这样训练出来的。其实就是厚黑学。

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