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我的安利钻石人生1

2019-01-10 19:07 陕西西安反传销联盟

                                    我的安利钻石人生1
我的安利钻石人生
谨以此书献给我的父亲。此刻,他正在同癌症进行最后的抗争……在那些迷失的岁月里,为了儿子曾经的“梦想”和“事业”,这位老人从全力反对到鼎力支持,最后倾尽了自己的全部!
 
 
内容提要
 
一部迷失直销浴血七年的前高管血泪史……挚爱与悔恨的交融,灵魂与肉体的挣扎,良知与贪欲的角逐……在直销光鲜的外表背后,是猥琐的人格、卑劣的谎言、穷困潦倒的生活,以及,画饼充饥般的梦想。作者以细腻的笔触,真实再现了一位前直销高管的亲身经历,以及直销背后几多鲜为人知的秘辛往事……
 
如果你想了解直销,本书将向你全景式地展现那个隐秘的世界;
如果你想研究直销,本书将让你收获第一手直观的资料;
如果你想改良直销,本书将告诉你直销的种种弊端;
如果你想打击直销,本书将为你指明直销的软肋;
如果你正在做直销,本书将是你长鸣的警钟;
如果你想挽救失陷在直销中的亲人,本书将是你最有力的武器……
 
本书并不是一本单纯的自传体小说,更是一本当代直传销经历版的百科全书!

序、传销黑幕里的一盏赎魂灯
 
如果有人告诉你,有一种营销模式,把自己的营销人员绑定为忠诚客户当作肥羊来痛宰,并冠之以种种诸如助人自助、追求卓越、同享丰盛的理由。你,一定不会相信。那么,笑非的这本《我的钻石人生》,会用亲身经历的事实告诉你,这一切,是如何发生的。我与本书作者笑非素不相识。作为一名独立的经济学者,研究各种经济现象是我的职业,对像美路公司这样的直销模式一直以来都十分关注。但作为局外人,我一直苦思冥想,一个用谎言和欺骗里包外裹的企业,一个明显违背市场基本规律的行业,一个一将功成万骨枯的所谓事业,为何还能吸引那么多人趋之若鹜?为何总有那么多从业者奉献完自己的青春、情感和金钱后伤痕累累地离开,却甘愿打落牙齿和血吞?直到读了笑非这本自传体小说,我,终于找到了答案。请各位读者不要拿笑非书里的美路公司以及种种对号入座。其实,这不仅仅是一家公司,而是代表了一个行业,一个挂着羊头卖狗肉的行业,一个假直销之名行传销之实的行业。
 
传销其实并不神秘,它只是直销的一个分支。直销分为单层次直销和多层次直销,而多层次直销,就是我们通常俗称的传销。我国于2005年12月1日颁布了《直销管理条例》,条例禁止多层次直销和团队计酬,这等于明确地禁止了传销行为。但,就有那么一部分直销企业,在向国家商务部申领直销牌照的时候,虽然承诺不做多层次直销,放弃团队计酬,备案了单层次奖金制度,也获得了直销牌照,但,在实际市场操作中,他们仍然采用多层次团队计酬。美路公司就是这种阳奉阴违的典型代表,但,这绝不是唯一。像美路这类直销公司对社会的危害是有目共睹的,其最大的危害还不在于经济领域,而在于社会。中国直销业的总额占国民经济的比例还很小,对国民经济的影响也还十分有限,但它却抓住了人性的弱点,放大了人性的贪婪与自私,激励一个人为了追求一个理论上的财富不择手段、不计良心,从而使得社会道德不断沦丧,人与人之间的信任危机不断加大。而美路公司奖金分配所使用的劫贫济富般的制度,更使得弱势群体雪上加霜,为“梦想“付出了极其惨重的代价。
 
把我的理念装进你的脑袋,把你的财富骗进我的口袋---这,就是美路公司运营的核心宗旨。为了实现这个目的,美路会把自己的营销人员禁锢在自己的会场里,把他们圈养成听话的穴居动物,并严格限制他们接触外界正常的思想和理念。于是,一个个新人怀揣着一夜暴富的梦想前赴后继地走进美路的会场,在一个个精心编织的谎言和歪曲价值观的诱惑下,燃烧自己的青春和激情,贱卖自己的良心和灵魂,从而期望抵达美路所谓的成功彼岸。然而,在奉献完自己全部的光和热之后,他们才发现,自己只不过是燃料---烧完了,就再也没有了任何价值。

中国古代民间传说里有这样一个故事:人,因为贪念,会受到魔鬼的诱惑,魔鬼会带走人的灵魂,于是这个人便会成为一具行尸走肉。为了挽救这个人,他的亲人需要向神佛求一盏赎魂灯,点亮七七四十九天,将灵魂从魔鬼那里赎回,才能获得新生。非的这本书,是对自己灵魂完成的一次自我救赎。在自我救赎的同时,不仅能挽救无数还沉迷在直传销里失去灵魂的人,也可以警示很多正在或即将受到直传销诱惑的人提高警惕,守住自己的灵魂不受魔鬼诱惑。这,是一种无量的功德!
过路书生·于2011年10月21日·北京
 
自序、写在前面的话,一点心情……
 
江天漠漠水云乡,南国风波已惯尝;弹铗弄笙吾倦矣,一帆冷雨到斜塘。
 
素有世外桃源之称的斜塘,旧时以一大片芦苇荡与外界相隔,自然地就成为了人们的避难良所。没有官场的尔虞我诈,没有人情的冷暖世故,也没有战争的生灵涂炭,古人来到这里躲避着自己这样或那样的坚强与软弱,来这里分辨着自己的智慧与执着,或吟诗弄月,或喝酒啸歌……他们是高启,是尤侗,是韦应物,是以禅入诗的释皎然,是苦吟半世的孟郊。世外隐逸的生命从来不会拘泥于平庸的生命,古往今来,多少文人隐士无不引为最爱。十里斜塘,多少往事烟雨中……一直喜欢听何炅的《看穿》,胡彦斌的词,未必是他的心情,却让世人看到了一种洒脱:“荒唐的是你,看不透却说我可怜……”究竟如何,后人谁又能知呢?歌的开头是一阵雨声,江南的雨,一下,就下了几百年……斜塘已不是过去的摸样,江南也不是旧日的江南,但只要守得那一方近在咫尺的净土,便是漂泊者心灵最好的故乡。
笑非·于2009年10月10日加入美路八周年之夜
 
第01章、我就是传说中的钻石
 
美路营销人员奖衔纵览,从基层到高阶共20级,依次排列为:3%(即团队基础佣金率)、6%、9%、12%、15%、18%、银章(即21%,简称SP)、金章(简称GP)、直系(简称DD)、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石、行钻、双钻、三钻、四钻、皇冠大使、创办人家族成员(FAA20分及以上)这个晚上夜不能寐,刚刚转载完杨风《美路十年,但我仍未成功!》的帖子,虽然十年做到红宝石他仍然认为自己不成功,但当我看到这篇文章的时候,作为这家世界著名直销企业曾经的钻石(美路事业中成功人士的标志性奖衔),我的内心仍然感到无比的震撼。这是杨风人格的成功,在此,请允许接受一个美路老兵致以无上的敬意。虽然困意十足,但我仍然辗转反侧,万千思绪在胸口波涛汹涌。一张张熟悉的面孔在我眼前滑过,那些都是我熟悉得不能再熟悉的故事,而绝大多数故事的主人公,今天都已不在“人世”,用我们常说的话讲就是“死人”。这些故事的主人公们,从3%到钻石的都有,有些确实是心态不好活该受死;而更多,却“死”(指离开美路)得至今都让我难以平静。如果你从未与他们并肩战斗生死与共,你确实是可以对他们的“死亡”无动于衷的!真不知道他们现在过得好不好?是不是还在被过去的那段经历苦苦折磨,至今都难以解脱?这个夜晚我感慨万千,八年前的这个日子,我放弃了香港30万港币的年薪和留学日内瓦的良机,义无反顾地选择留在国内投入了这个事业,那个时候是多么意气风发豪情万丈啊,仿佛真理已经胜利在握,世界早已牢牢踩在脚下。如果没有美路的话,此刻,我可能正在法国的某家咖啡馆里悠闲地品着咖啡,亦或是在香港的某间office内紧张地加着班。而人生,没有如果……

七年,如果说夫妻感情尚有七年之痒的话,我却在七年的时候离开了我钟爱的事业。人生,还有多少七年可以重来!掐指算来,离开美路公司已经整整一年又十天了。我清楚地记得去年的9月29日,晚上,最后一次参加完南昌中心(即大型美路工作室)的例行培训,我把南昌的深度(即前排的下线以及下线的下线的统称)DD领导人朱安生悄悄拉到一边,告诉他我决定“休息”一年。他铁青着脸,对我的决定一言不发。一个美路的钻石在中心不再出现可不是件小事,他本可以顺水推舟地接受我要和新交的女朋友圈圈妈好好谈个恋爱的借口,如果不是几天后他在团队里对我的人格和人身发起的饱和攻击,我或许可以如愿地在人们的视线中静静消失,不会反击,当然,也就不会有后面的诸多文字和许多人的离开……有人说我在美路中混不下去了,所以才会放弃,是个美路中的失败者和破落户。怎么说呢,也对也不对。对的是离开美路的时候,我已不是钻石,因为就在十个月前,我已经和同为钻石的前未婚妻颜雅涵分手并“自愿”放弃了奖衔以及全部市场所有权;不对的是分手之后我在天津、济南、广州和南昌尚有诸多个人前排(即美路事业中你亲自推荐加入的合作伙伴)仍在前赴后继,就更不要说分手时雅涵的将来还我两条DD腿(即下线中奖衔或年度净营业额在直系以上的市场或团队)以作补偿的承诺了。我不是在山穷水尽的时候才想到放弃的,人生的绝境早已在美路中数度经历!离开美路,于我而言,不是他杀,是自杀。放弃美路,作为钻石,我不是第一个,相信,也不会是最后一个……
 
对认识或是听过我课的人们来说,我对他们做或不做美路一直都保持着强大的影响力,而这种影响力至今仍然没有完全消失。如果我自信无法带领他们去到他们想去的世界,那么,劝说我的个人前排以及那些依然相信我、支持我的深度们离开,将是我最后的责任。他们因为相信我而加入这个事业,我不能毁了他们的一生!这些年来,人生轨迹直接或间接受我影响的人早已不计其数。如果说我的思想、人格、阅历亦或是口才曾将那么多新人(即正在了解或刚刚加入美路的合作伙伴)引入这炼狱般的大门,我想说,那不是我的本意。跟许多受害者一样,我也曾无限向往那个传说中的“天堂”。而今天,梦醒了,我有责任说出我所知道的真相。如果继续在美路事业中这样下去,就不是过失杀人而是谋杀了。在此,请所有曾相信过我的伙伴们接受我最诚挚的歉意。我衷心地希望,在未来的人生路上,我还依然还可以做你们可以信任的大哥。七年光阴,风风又雨雨,起起又落落,惯看了春花秋月,也饱尝了人性的悲凉。终于,梦醒了,人也散了。作为一名曾经的钻石和美路人眼中曾经的“成功人士”,每每看到那些发自肺腑的文字,想起那些美路中屈死的冤魂,心中就波澜起伏……一将功成万骨枯!
 
回忆是段思绪串成的线,七年,是个很长的时间,点点滴滴千头万绪,真不知道一时从何讲起,这将是一个很长的故事……新人或美路的疯狗们或许是没有耐心全部看完的,于他们而言,这,不过是又一块成功道路上的绊脚石---领导人(即你上手中积极的美路事业领导者,通常奖衔在银章以上,不一定就是你的介绍人)如是说。写下这些文字就等于揭开旧日的伤疤,是自说自话,或是自煽耳光,说不定还会有更多风言风语、人身攻击和揶揄的板儿砖在后面的路上伺候……但此刻,我已经做好了准备,这是一个真正的美路人和领导人应该肩负起的责任。抱歉,此刻,请允许我仍然以一个真正的美路人自居,一个无时不刻用真正的美路精神和美路文化要求自己的人。
 
第02章、三生三世
 
大学快毕业的时候,同学阿斌在自创的武侠小说里给我安排了一个角色---大侠游笑非。笑非者“笑而不语,非也非也!”,记得当时一下子就喜欢上了这个颇有些叛逆的名字,没想到十年下来,竟然一语成谶!位于武陵山脉中段的湖南张家界,山川如画,相信大家很多都曾涉足一游。不为人知的是,当年这里就是湘西剿匪最为惨烈的地区,电视剧《乌龙山剿匪记》讲述的就是这里发生的故事。武陵山区号称全国十大贫困区之一,穷得那叫一个惨啊,全家七口人只有一条裤子,谁出门谁穿……当地人有一句顺口溜叫“养儿养女不用教,酉秀黔彭走一遭”,其中的“酉秀黔彭”,就是当年涪陵地区最穷的四个县:酉阳、秀山、黔江、彭水。小时候整日里耳濡目染,或许,从那个时候起,“死都要成功”就深深地嵌进了我幼小的心灵。从张家界向西六小时山路,武陵山脉西段的四川(今重庆)一侧,就是黔江县。黔江县有一个叫小南海的渔村,本文的主人公笑非以及后面许多人的命运都是从这个村子开始的。相对于当地的贫下中农,我的家境还不算太差。我出身在一个医学世家,从做教会牧师的太姥爷那一辈算起,直到我的父母乃至整个家族,都是医生。父亲是土生土长的重庆沙坪坝人,母亲祖籍辽宁海城,哈尔滨出生,天津长大,北京读书。文革的时候,因为双方家庭都是黑五类,所以很自然地就被政府发配到了祖国的老少边穷地区。父母是公社医院里的同事,在人生最落魄的时候,两个黑五类的知识分子就那样很自然地走到了一起。父亲在拿到分配通知书去公社医院报到的途中,在涪陵市乌江边的码头上哭了整整一个晚上,面对绵连无绝的大山,他发誓要重新回到大城市、回到有海的地方(我和我姐姐的名字也与此有关),于是有了我后来无尽的漂泊……22年,在付出了惨痛的代价后,我们全家终于回到了天津,来到了有海的地方。父亲终于成功了,但母亲,却永远离开了我们……从小南海村到黄溪公社,从黄溪公社到涪陵,从涪陵到天津,从天津又到秦皇岛,从秦皇岛又回到天津,再远走宜春、萍乡,花落广州,回归天津,再南下南昌,挥师苏州、上海、南京……从南向北又从北向南,南南北北,34年间,在祖国的版图上划出了一条不平坦的人生轨迹。
 
从小我就是个很重感情的人,漂泊的经历注定了多愁善感的心性,这造就了我后来美路的辉煌,也埋下了我最终失败的伏笔。大学毕业前跟随父母在漂泊,毕业后就追随自己的梦想在漂泊。万水千山走遍,漂泊,无尽的流浪,却从不知道哪片土地才能最终让自己落地生根。感觉就像《阿甘正传》里的那根羽毛,风往哪里吹我就往哪里飞,飞到哪里去,我也不知道!大学生涯算得上我人生的黑暗时代,那是秦皇岛海边的一所高等学府,风景如画却心情荒芜。在努力打拼18年后,似乎一夜间所有的希望都对你关上了大门。绝望,无尽的黑暗和迷惘压在胸口,无法呼吸。这个阶段发生了许多事:专业烂透前途无望、英语四级4次不过、父母在天津为房子八年抗战却无果而终、身为中国著名集邮家的姥爷在香港去世身后1200万港币遗产被大舅一人独吞而母亲却在贫困交加中去世……那个时候,我想到了死。
那是1995年的春天,在一个人的宿舍里,两次自杀未遂。应该说是窗外明媚春光中那一树嫩绿的柳枝重新焕发了我生的意志,我突然发现,生命中原来还有那么多美好的东西,我最终还是没有死成。
 
于是,我开始拼命地去看心理学、看哲学、看历史,想从故纸堆中找到那条心灵的救赎之路。那个时期成就了我后来的许多思想和理论,人生观、世界观和价值观也开始慢慢成型。我的心灵开始变得无比强大,这,或许就是后来美路中能数次面临人生绝境却临危不乱、坦然放弃钻石和市场所有权、离开美路且“美路综合症”相对较轻的原因所在吧。套用现在很时髦的一句话,就是我从来就没有脑残过,也从来没有被美路彻底洗脑过,理性、冷静、不太冲动,自然在美路中赔钱就少,这和很多曾经的美路人是不同的。曾经说过,我能调整到的最好状态就是平静,淡淡如水……平日里我留给大家的印象就是如此,冷冷的,貌似拒人千里其实却很好接近。只有在讲台上我才会纵横四海、激情四射,这个时候,听众于我而言几乎是不存在的,那是一个人的演讲,是一个饱经沧桑的人独自面对的内心世界。
浴火重生后,我开始从极度消沉变得空前地进取。也就是从那个时候,开始慢慢悟到:人生,原来本是没有任何意义的!就像被你无意间踩死的蚂蚁,或是汉堡包里那只无辜的鸡腿,它们都是没有意义的。唯一的区别是:你是食物链顶端的生物,你有思维,有更强大的求生本能,所以比起其它你也就更害怕死亡。既然不得不活着,那总得有个好的理由和借口吧?那样我们才会心安……于是,就有了人生的意义。人生的意义实在是我们自己想出来安慰自己的,你觉得什么样的意义会让你心安,就会有什么样的人生意义。其实,所谓的人生意义还不如这样去阐述:这个世界上最重要的关系,其实是自己与自己的关系!
 
真的明白自己最想要的是什么?谁可以给你?而你又愿意为此付出什么代价?只有真的明白自己以后,才知道如何去“对”应这个世界。才知道哪些路径是永远也通达不到自己想去的地方,才知道自己的心允许我们为所谓的爱情和事业所做出的努力其实有限,然后才知道谁是“对”的人,知道什么是“对”的事。这个“对”绝非是非对错的“对”,而是与自己和谐的“对”,该理的都理顺了,然后让一切释然。只是,自己与自己的关系,处理起来却最难---了解自己远比想象中复杂。自己的每一个细胞都有它的脾气,在无法不深陷的生活中,你一一领教它们的能耐,花时间,然后明白:哦,必须要这样或那样,才能让自己自在!所以,这个世界上没有一夜长大的神话,你以为那一刻你接近了世态真相,其实成长还只是一点点,下一刻,你还会迷失。谁也无法走捷径,时间,是一定要花出去的,否则永远都无法看透,永远都无法琢磨明白。但无论如何,自己与自己的关系,只要不放弃,总会……当然,想放弃,也没法放弃。记得许三多曾说:“活着,就是做意义的事;有意义的事,就是好好活。”可惜,我们都不像三多那么单纯,但我们总得有个理由让我们活得心安理得吧。人生的意义就是你临终前让你宁静、温暖的那些人和事儿!于是,我变得积极,要把毫无意义的生命变得有些意义,让自己的内心也变得温暖、宁静。还记得刀刀吧,那条有些多愁善感的狗,我喜欢它的一句名言:“如果我不醒来,这个世界就不存在!”人,还是主观的。时至今日,骨子里我还是一个消极的人,因为消极,所以积极!当然,外人看来这似乎有些荒谬。有了大学时代的心理煎熬、饱读诗书以及丰富的社会实践,毕业的时候我的工作落实得比较顺利也就自在情理之中了。专业或是你的考试成绩,对于一份有前途的工作而言从来就不是什么重要因素,关键还在大学四年你看了什么、想了什么、又做了些什么,这是当今大学生们最缺乏的东西。当我顺利进入国内旅游界那家著名的公司时,我的大多数同学还在为将来的衣食父母而四处奔走呢。在此,只想告诉那些还在奋斗的大学生们,要永远记住“多看多听多想多做”这八字箴言---多看书、多听高人讲、多思考、多实操,我想,三、五年必有小成。就像金庸笔下的张无忌亦或是杨过,要学上乘武功,总是要先修习武功心法的。
 
美路中不是有句名言叫做“美路的功夫在美路外”么,我的个人部门(即业绩或奖衔低于银章以下的团队或市场)跟着我做美路得到的,其实更多的还是美路以外的收获。在我的整个大团队中,我的个人部门经济损失相对较小,因为我从不允许他们变得脑残,当然,这也为我和前未婚妻雅涵的感情纠葛埋下了祸根---我们做美路和带团队的理念从来都是风马牛不相及的,这,当然是后话。四年的职场生涯就不在此一一赘述了:22岁进入天津中国旅行社,23岁成为天津市导游资格证全市第一名,25岁成为天津旅游界最年轻的部门经理,太多的荣耀和汗水,太多的成功与失败……四年间两起两落,也慢慢让我看到了一个打工仔的穷途末路,万念俱灰中,我想到了出国。或许是冥冥之中天意注定,开始了这段历时七年的美路情缘。从小南海时就开始的漂泊不定到大学时代的痛苦煎熬,从浴火涅槃后的重获新生到职场生涯的黯然落幕,从情定美路的辉煌征程到看庭前花开花落的闲情淡定,每一行足迹、每一座漂泊过的城市、每一个家、每一个生命中的匆匆过客、每一段刻骨铭心的记忆……三生三世,够了,人生已经给予了我太多太多,美好、痛苦、辉煌、失败、感动,以及万千的思绪……我,终于可以宁静了。
 
第03章、思绪:关于碧落
 
昨天夜里一个人熬到很晚,把碧落妹妹《我在美路的两年---真实再现,告诉你一个真实的美路!》的帖子完完整整看了一遍,触目惊心。虽然诸般现象在美路中我早已司空见惯,但发生在我熟悉的领导人身上,还是让我觉得无比震撼。发生在南宁雷莉莉身上的美路血案我是早有耳闻的,那个被部门(即下属团队、市场或领导人)王小兰连砍三十几刀的DD就挂在我南宁旁部门(即拥有共同领导人的两个或多个部门,相互之间互称对方为旁部门,如同家族中的兄弟姐妹,他们都拥有共同的父母或相近的血缘)张钻的中心里学习。而他的上手领导人(即你上面积极的银章以上领导人,不一定就是你的介绍人)周钻,我也熟悉,2005年的8月间,我们就在一起吃过饭,08年还时常去他南昌的个人工作室小憩品茶。说实话,周钻的人品我实在不敢恭维……其实,这只不过是美路钻石阶层整体的一个小小缩影而已。碧落妹妹和我都隶属于称冠·璀璨国际系统(即隶属同一创办人家族成员,且具有相同血缘、相同运作理念、相同团队文化的诸多团队的利益集合体,一般由数十或数百户钻石以上高阶团队组成),并且都是皇冠大使陈先生的分支---鼎盛系统,所以她的上手领导人邓钻我是知道的。2004年9月30号晚,宁波东钱湖畔的成功岭(即成功和不成功的分水岭,通常一晚两天,由数位钻石以上高阶领导人集合各自团队异地举行,是诱导新人加入美路事业最重要的洗脑会,俗称“大会”)上,邓钻曾在新人场做过《新天龙八步》的分享,他以他那三轮车夫的卑微出身神奇般地迈向钻石,从而赢得了我们经久不息的掌声。当年,我的手掌都拍红了,要早知道邓三轮儿是靠新人的鲜血才染红顶子的,我还是宁可呆在房间里头蒙头睡觉。当然,使劲拍掌有利血液循环,这点还是毋庸置疑的,哈哈~到如今,邓钻的奖衔算是彻底掉了,和下线卞翡翠搞到一起,被老婆净身出户这个自然没有悬念。新婚后两人整日里也是相互抱怨吵个不停,真是造化弄人啊!
 
第04章、前世因果
 
还记得97年春节在同学季民家举办的那次寒假聚会,那天下午我有点小迟到,走进客厅的时候,我发现一群同学很热闹地围在一起,同学阿健正唾沫横飞地在一张纸上挥舞着圈圈,红宝石、翡翠……一大堆专业名词就这样第一次印入了我的脑海。阿健那时还是天津理工大学大三的学生,他刚刚加入了一家叫美善的直销公司,那种加入后就迫不急待地想要去哒哒哒发射的感觉,相信很多过来人都不会忘记。如同美路脱胎于安利一样,美善的创立与安利其实也是颇有渊源的。当年的马来西亚拿督胡润今童鞋拉了安利高级营销经理徐卫国以及一票仙妮蕾德高阶自创了美善。美善号称小安利,自然是脱不了很多安利胎记的,不仅是产品,甚至包装都极为相似,1998年之前就连奖衔也与安利如出一辙。同样是脱胎于安利的2家级差制公司,不同的是,21%之前美善是累积制,而美路是月归零。此外,美善的奖衔要求也很低,基本上美善的银章收入相当于美路的9%,红宝石收入相当于美路的12%,金钻相当于美路的行钻,仅此而已。由于美善是累积制,所以美善经销商的收入甚至比美路的还不稳定。当然,有了“飞机大炮”(即成功后可以买车买房买游艇买飞机……),再加上完美的远景价值,这一切都是可以忽略不计的。
 
同时,在市场策略上,美善走了一条与美路截然不同的道路。自1998年直传销一刀切以后,美善就抛弃了以往的经销商一夜间转入了地下,走上了一条农村包围城市、星星之火可以燎原的道路。潜伏多年后的2004年,美善忽然一下在许多城市雨后春笋般地冒了出来,真可谓“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”啊!一位曾经的美路金章、后来的美善翡翠自豪地跟我吹,2004年他们在全国有八百多户金钻石。要知道,2004年是美路最辉煌的岁月,那一年,美路在中国总计产生了九百多户钻石,税后营业额高达172亿人民币,而美善呢,区区十几亿,美善金钻的含金量自此可见一般。在波诡云谲的直销行业,“后来居上”的美善发生了许多波折,最惨痛的一次莫过于美善三驾马车之一的廖祖名突然出走并另创真美善。2007年,因“一篇文章引发的血案”而最终导致两家一脉相承的公司及所属经销商血拼不止,让美路和美善这对老冤家也不得不暂时退出硝烟弥漫的战场,这自是后话。我是个性格内向、不善言辞的人,又没听到开头,所以阿健同学自然也就没有找我太多麻烦。不过自从此以后,我终于知道了这世上还有传销这么个东西。不过在1998年4月21日前的中国,传销还不是人人喊打的过街老鼠。那时的中国,连政府都还没搞懂传销是啥,老百姓自然也就更不了解了。
 
大体上说,直销在中国有三个发展阶段:
 
 
第一个阶段是1991年雅芳进入中国至1998年4月之前的群魔乱舞期。可以这样说,雅芳的进入带给了中国人一个全新的概念---原来东西还可以这样卖啊!那之后,各种规范、不规范的传销便如同阳光雨露般洒满了中华大地。这期间影响最大的当属爽安康(即传销摇摆机)了。成本不过百元的摇摆机以五、六千元的高价进行销售,并向会员许以高比例提成,一时间影响遍及全国。据当时的媒体报道,在事件发展的高峰期,仅广东淡水一地便聚集非法传销人员数十万,进而在长沙、海口更引发了严重的社会问题,成为全国闻名的新闻事件,并最终导致了1998年的“4·21直传销禁令”。
美路是在1995年在中国正式营业的,不过那之前美路已经通过在香港办卡不断渗透内地的方式占有了市场先机。后来的立新世纪也想走这条路,结果与武汉新田一起被定为2004年中国十大传销案之一,彻底告别了中国市场和直销牌照。立新世纪忘了,那是2004年,已经不是群魔乱舞政府找不着北的年代了。
 
第二个阶段当属1998年直销风暴后至2006年直销立法前这段时间。声誉一落千丈的美路公司以及其他几家转型企业就是从这个时候开始改名叫直销的。名字虽然改了,但老百姓还是固执地认为那不过是合法的传销,这为我们后来的3S工作(即推荐、销售、服务)平添了无尽的烦恼。不许转型的传销公司也跟着转了,不过这次是转入地下。但不管怎样,美路这艘大船还是徐徐启航了,市场又渐渐开始升温,终于在2004年达到了历史的巅峰,自那以后,每况愈下……而我,就出生在这个战乱纷繁的动乱年代。
 
第三个阶段就无需赘述了。2006年直销立法后,不少以前的山大王陆续被招了安,有事儿没事儿的都想分上一杯羹。目前,大多数美路团队中的所谓中流砥柱或尚处于疯狗期(即新人刚加入时通常的状态,情绪亢奋,一般见人就咬---指讲解美路事业---咬人就传染)的新美路都是这以后的事了。新美路和美路的老家伙们永远都是无法沟通的……
 
正式触电美路前直传销的社会格局大致就是这个样子。
 
记忆中有这样一个片段:1997年一个初春的午后,在学校材料馆二楼走廊的尽头,管工班的程盛科同学把我死死地挤在一个角落。程盛科,福建人,脑子活算盘精,还在上大学的时候就做过生意开过饭馆,在90年代中期只知道死读书的校园里,这可是了不得的大人物。因为就在半个小时前,他刚刚给我做了款洗发水的对比实验,我才知道这世上原来还有如此之好的洗发水,才知道他刚从福建代理了一个叫美路的生意回来……
 
盛科:“下决心吧,和我一起做这个生意?”
笑非:“我…我…我四级还没过呢。”
盛科:“这可是个国际性的大生意!”
笑非:“能赚多少钱?”
盛科:“你想赚多少?”
笑非:“……”
 
差不多有半个小时就这么僵持着,最后我不得不求饶说:“如果将来做直销,我一定做美路。”那个时候我只想好好读书,珍惜人生中最后的还能静得下来心的光阴。生意,于书香门第出身的我来说简直就是风马牛不相及的。五年后我果真做了美路,“兑现”了当年的诺言,后来又上了DD,再后来又上了钻石,可盛科同学已经找不到了。现在看到很多大学生做美路,我就直想笑。可以创业,但大学生是不适合美路的。因为这个生意需要你有一定消费能力的人脉,有足够支撑前期投入的资金,有稳定的价值观,有理性的判断力,有丰富的阅历,有过人的意志,有够强的企图心,还要有独立健全的人格。而最终,你要修炼成上天入地无所不能的全才。无数人在这条通向“成功”的歧路上前赴后继、血流成河……能够在这个行业中挺过三年以上不赔钱的,那都是人才,在此强烈建议各大公司的HR们对此等人才可以免于面试直接录用。有点过分了,呵呵~一句话,这个生意看似起点很低,但却是所有行业中对个人素质要求最高的领域。这方面美路十年的红宝石杨风总结得最为精辟:
 
要求你在死去活来中依然自信!
要求你在百般凌辱中迎风挺立!
要求你在众叛亲离中永远坚强!
要求你在街头拉客不脸红心跳!
要求你胸怀宇宙不能自我爆炸!
要求你身无分文还能故作潇洒!
要求你产品昂贵仍要大吃大嚼!
要求你万花丛中过片叶不沾身!
还要相信野百合也一定有春天!
 
不知道造了什么孽,美路就这样摽上我了!或许前辈子是条小白蛇,正是领导人好心放了我……
 
第05章、死都要成功!
 
1997年的6月25是值得我永生怀念的,那天,是我英语四级大考的大日子。四级4次未过早已让我身心憔悴,而通不过四级就拿不到学位证,拿不到学位证就没有好工作,没有好工作就没有好前途---通过四级,亲眼看到我戴上学士帽,是母亲临终前唯一的心愿。当我离开考场回到宿舍的时候,我接到了父亲的电话,他精心测算了我从考场回到宿舍的时间,就在我路过宿舍小卖部的那一刻,电话响了……电话那头情绪低沉,我的心头开始隐隐不安。母亲重病已经一年多了,犹记得一年前的那个夜晚,身为国内中药材鉴定专家的母亲合上厚厚的《病理学》,抬头对父亲说:“我将死于阿斯综合症!”,那情景至今让人心碎。星夜回赶,凌晨五点的寒意中,在通向家门的胡同儿口,两行花圈默默伫立。看见了母亲的名字,刹那间,我的脑海一片空白,人生第一次,我的大脑停止了了思考。泪水,没日没夜的泪水,三天三夜……父亲为了能让我安心考试,将母亲去世的消息瞒了下来,而那时,母亲已经在冰柜里躺了整整一个礼拜,只等着我回来……最后一次见母亲是那年的五一长假,在天津二附属的病床前。临走的时候,母亲拉着我的手手怎么也不肯松开,我知道,她是不放心我。在天津这座冷漠的城市里,已经再没有人会帮助我们了。我问母亲,还记不记得90年从武汉到天津的火车上,坐在我们对面的一位男士曾对她说过,她儿子将来一定会有一番非凡的成就?母亲说,她不记得了。还记得当年的火车上,母亲非常开心,相信普天下的母亲那时那刻都会一脸的灿烂吧。记得母亲当时问,“你怎么知道?”那位中年男士说,“看你儿子的眼神就知道了。”

是的,母亲已经不记得了,但我还记得。1994年9月大学新生报到的时候,父母到车站送我,列车缓缓启动的时候,隔着静静玻璃窗,母亲哭了,我也哭了……她做梦都想亲眼看到自己的儿子能够顺利毕业。一定会有一番非凡的成就,是母亲临终前我对她最后的承诺。一年后我大学毕业,三年后我做了经理,四年后我加入了美路,六年后我上了DD,九年后我被系统认承为钻石……苍蝇不叮没缝的蛋,美路以及所有直传销苦苦寻觅的就是我这样的蛋:拼搏、焦虑、迷惘、痛苦,渴望成功却又报国无门。当上帝关上所有的大门时,也一定会为你留上一扇窗。在你最渴望成功最感到人生无助的时刻,美路,就像一根救命稻草天使般地出现在你的眼前。想抓住那根稻草,相信是所有正常人最本能的反应吧。欲望和梦想,既是天使又是魔鬼。一个人在心灵最脆弱的时刻,也是最容易被催眠的,就如同爱情一样。这,或许就是新美路们充耳不闻、如痴如醉的根本所在吧。
 
第06章、尘封的往事
 
刚刚跟大学时代的同寝好友老马网聊,才知道原来他也在关注这个连载,也留了言,我很感动。其实,在这个连载里,不仅有见证了我整个大学时代的同窗好友,有我曾经的前排和深度,还有那些团队里曾经的DD,更有我曾经跟进(即美路人在讲完产品示范和OPP后与新人的深度沟通)过却始终也没能出来的朋友……走过这么多年,真的很感激你们这一路的支持与理解。老马是我整个大学时代最好的朋友,同窗共寝整四年,算得上是非常了解我经历和为人的兄弟了。与我的激进、愤青、内心永远蠢蠢欲动不同的是,老马很老成,总是一副老大的模样,随时准备着激扬文字指点江山,似乎永远清楚下一步将要去往哪里---他始终是个中规中矩有条不紊的“中年人”。呵呵,老马,你不生气我对你的评价吧?对老马的跟进很早就开始了,他那时还在石家庄上班,上完银章买完车,加强对老马的跟进就初具条件了。从天津开车到石家庄要四个小时,不过那时我一般都先去河北涿州做市场辅导,再绕道石家庄去看看这位老友的。老马来了天津,考察了生意办了卡,对美路也一度很是动心,但我和美路事业的突然出现明显打乱了他那永远有条不紊地步伐。老马最终还是选择了观望,对他的跟进也一直在持续,直至2008年我流落到了南昌也仍未放弃。老马,我知道你在看,你现在终于不用再考虑美路事业了!

在跟进老马的过程中突发了意外,那是我十年驾驶生涯中为数不多精心动魄的场面之一,如果不是老马今天突然的出现,这段记忆或许将永远被尘封在历史的风尘中吧。那还是2004年上半年的三、四月间, 老马几乎就要破壳而出了。我从天津拉了一车新人起步必备的产品和工具,兴致勃勃地从涿州的DD领导人英凤那里起程了。京石高速上下起了瓢泼大雨,漫天的雨水就那样从天上一路倾泄。油表已经渐渐见底,偏偏小车的正时皮带又碰巧断了,全车很快就陷入了一片黑暗。电瓶里的存货很快耗尽,没有车灯没有油,没有雨刷更不能熄火,我顶着油门就像一只野外的孤魂在未来水世界里飘荡。能不能坚持到收费站?那时我心里还真没底。怎么到的石家庄终于还是想不起来了,因为那时我的脑海里就只剩下一个顽强的信念---一定要坚持到有人的地方!车终于在石家庄收费站熄了火,一旦在雨夜的高速上停下来,那后果我连想都不敢想。石家庄的深度部门赶过来营救领导人,我就这样又一次获得了新生!这些经历老马是不会知道的,一个“成功”的领导人怎么可能去跟新人分享那些不光鲜的糗事儿?要展示你的存折,要展示你海外旅游的照片,要展示你衣冠楚楚的生活,要展示你的名车,要展示你的豪宅……那些,才是新美路们愿意相信的未来!当然,外面的女人是万万不能拿出来展示的,这有悖于公司的企业文化。这点,美路的领导人们是绝对不会脑残的!老马,其实当年为了你能够“出生”,我是付出了很多的!还有我们同寝的老谷,当年去唐山跟进完他,深夜回程的路上前胎陷进了坑里,把车弄出来费了多大的劲啊!当然,美路人是从来都不怕为业绩付出哪怕再“大”代价的!英凤,我知道你也在看,那次离开涿州后的这段经历恐怕你也是今天才刚刚晓得吧。你说,当年我们都是怎么熬过来的啊!
 
第07章、钻石,是天生的!
 
成功岭参加过上百次,最无趣的便是周先生的大会。别的大会至少还异彩纷呈、主题各异,可周先生的大会主题却永远只有一个:我为什么要做美路?偏偏周先生本人又口才欠佳,于是每次远渡重洋来到广州,都变成一次奢侈的旅行。周先生的大会实在是不对老鹰(即具有成功者潜质的准领导人)们的胃口!周先生是中国最成功的美路人,璀璨国际的大家长,63亿营业额的领航人,不解,实在是不解!直到06年9月的一次大会上,周先生随口说了句 “我,只解决动力的问题!”,我这才恍然大悟。记得04年时跟一户钻石吃饭,我们为一个问题争得面红耳赤。我认为钻石是培养出来的,而他却坚持钻石是天生的。这怎么可能?不是说人人都可以在美路事业中成功的么?如果那样那我们节衣缩食参加培训还有什么意义?不是为了上钻我死都不会做美路的!那时,我还稍显青涩,最后我们谁也没能说服谁。每一个美路人生出来后,领导人的第一次沟通、新人的第一次分享、或者小有成绩后的心路历程都无一例外的是:我为什么要做美路?这实在是个很要命的问题,答案的深刻与否,直接决定了在这条路你能走多久。我的上手双钻杨老师有一门极厉害的功夫,她那双睿智的眼睛扫你两眼就知道你会不会做美路、现在困惑什么、遇到什么瓶颈、最终能上什么奖衔……对杨老师,我始终是又敬又畏,也尽可能少说话。在她面前,你简直就是一具赤裸裸的胴体!修炼多年后,我也渐渐拥有了这种“剥光别人衣服”的能力,呵呵,不过那是在聊过半小时以后!就像领导人常说的那样,美路中你只要做好《我为什么要做美路?》、《我如何上银章?》这两篇文章,基本上你就大局已定。为什么做一件事永远都比如何去做一件事来得更加重要啊!那次争论后的两年间,人生经历了迈向巅峰、祸起萧墙、客居赣西、花落广州、荣归故里……种种颠沛流离之后,我终于明白,我真的是错了。
 
在讲《孕产保健》这门课的时候,我们常讲,要怎样才能生个健康的倍喜健(美路旗下的营养品牌)宝宝呢?首先,你要有块肥沃的地,孩子的后天靠教育,而孩子的先天就要靠营养了。怀胎十月就是孩子的先天,不要让孩子输在起跑线!一个人,在他触电美路前,他的家庭环境、他的教育背景、他的成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。没有知识可以传授,没有能力可以训练,没有观念可以灌输,但强烈的欲望、良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三、五年的培训就能在本质上得以提升的,于是,人人都能成功的美路神话渐次破灭也就不足为奇了。在漫长的人生中,如果没有沧海桑田般命运的转折,一个人的欲望、性格、气质、人格和价值观是不可能从根本上得以改变的。从这个意义上讲,钻石,是天生的,也是你找到的!成功者的特质是在课堂里永远都培养不出来的。就像领导人在培训上讲的那样,高楼大厦需要柱子,需要横梁,需要砖头,也需要水泥和沙子。不是人人都能成功的,特别是在美路“广阔”的天地里!机遇偏爱那些有准备的头脑,这点,美路和传统行业在本质上其实并没什么不同。
 


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