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 第十二章 武汉新田“制度课 运来以后，也不可能一售即空，更不会放在大街小巷任凭风吹雨打太阳晒。它得找个仓库储存起来，而仓库储存又涉及到后面的租金，看守人员的工资，以及水电费，这时工商税务的也来了，这些环节都是以我们消费者100%的利润来承担的，以往工厂只回收市场零售的40%，就是赢利了，即剩下的60%有哪里去了呢？它就是由总代理、批发商、零售商、广告、运输、仓储等环节层层赚取了，我们今天就给它娶个好听的名字叫《中间环节费60%》讲到这里，有的人认为合理，有的人认为不合理，合理不合理我不知道，居世界流通以来，这种经营方式在世界上存活了500多年了。美国2名犹太哈佛大学生认为这种经营方式极其不合理，平苦苦研究了5年，研究我先前所说的直达送货，就是一家工厂生产出来的产品，有一名不固定的经销商，我们设为X，直接送到我们消费者手中，而厂家把以往浪费掉的中间环节费60%，以资金形式奖励给这名经销商。讲到这里，新来的朋友不高兴了，你把60%奖励给这名经销商，不是跟以往的层层扒皮，层层赚取，换汤不换药一样吗？我说新朋友，你也不要不高兴，这名经销商就是在做的每一位，把这中间环节费经理给你，你肯定高兴了。那在我们社会主义国家，有没有生命力的存在呢？首先，看看他对我们消费者有什么好处，以往我们男士买香烟，女生买化妆品，最害怕的就是买到假货。那假货是怎么产生的呢。 我们一名消费者直接演变成一个经销商，到工厂先交钱后提货，一家有盈利的工厂是不可能生产假货来砸自己的招牌的，所以对我们消费者有货真价货实的好处，以往我们去商场买电视机或VCD时，是没有那个厂家拍专职人员花1-2个小时的时间讲解产品的功能和好处的，上一节课就有我们的功能老师给我们讲解了产品的功能及好处，这一节课就由我来为大家讲解公司的制度及营销通路，他就有优质的售前服务，及优质服务，他还为一些下岗职工及社会上的闲散人员提供了一个再就业的机会，及创业良机，这里指的是，“有志之士”。 大家看看消费者仅仅消费就有这么多好处，所以说消费者是个赢家，以往工厂倒闭的原因我非就是者三角债的产品挤压，那什么事三角债呢？就是你欠我，我欠他，他欠你，欠来欠去八一加工厂欠黄了、拖垮了。下面我们看看这种井方式没有三角债的产生呢？我没有消费者直接演变成一名经销商，到工厂先交钱后提货，是一家工厂的资金快速回流在生产。一家快速回流的工厂是不可能有三角债和产品积压的产品，所以说工厂也是一个赢家。以往无论我们做什么是首先想到的是国家，俗话说，民以食为天，过以税为本。我国的财政收入80%都来自税收。我先前向大家说过，我公司自96到04年向国家那大量的利税，我公司大套产品3900元，一出厂向国家缴纳400的利税。中套产品2900元，一出厂向国家缴纳445综合利税。讲到这里新朋友就会问了，你公司的中套产品怎么比大套产品交的税还多？我公司中套产品是由美国研究开发的，由我们公司独家代理。它牵扯到一个6%的关税，老的经销商都知道，当你的个人业绩达到800以上是超出的部分，是要向国家缴纳20%的个人所得税，这些都事有我们公司代扣代缴的，无需国家派一名管理人员来收取，国家有这么多好处，所以所国家也是一个赢家。国家赢，工厂赢，我们消费者赢，这着重体现了邓小平南巡时提出的三个有利于，既有利于国家，有利于工厂，还有利于我们个人，我们通常称之为三赢策略。这是一种新型的卖货方式，在我们这回主义国家发展的必然趋势。这名经销商的好处也是非常的多，下面我们来看看经销商的好处。 |
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