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安利洗脑的全过程

2018-09-21 22:37 互联网

安利洗脑的全过程
安利洗脑的全过程
它叫安利,它似乎是一个大阴谋。
  
  1995年,一个名叫安利,包含营养素(纽崔莱)、个人护理、家居用品、化妆用品四个系列的美国快速消费品,以“直销”的形式开始在中国大陆进行买卖,当时我们管这种模式叫传销。2002年国家通过了《直销法》,它为安利加上了一层合法外衣,并剔除了竞争者,于是安利从地下组织的变成了半地下组织,在中国各个城市间蔓延开……
  
  2007年的3月13日至3月17日,我在中国江南某小城参加了安利组织的集中培训。培训前三天,24小时全天候的“洗脑”不停地撕裂我的头­,痛苦不堪,被强迫与被束缚的无奈让我只盼望赶快逃离;但后两天,我开始以一个旁观者的角度去看待与思考,于是摆脱了痛苦,感到了乐趣。
  
  这六天的“训练”让我基本看明白了安利的宗旨与核心:推销产品;拉人入伙。
  当然安利中不会这么直白,两者各有隐晦又美丽的代名词:分享;感召。
  
  我得到的结论可以用一段话阐述:安利的洗脑模式对于中国社会底层阶级同胞具有致命吸引力和融解力,这些人在进入这个熔炉后会被打造成一批口径一致的社会底层推销员;而社会上层的人却可以完全跳过洗脑训练,而借助安利这个产品和销售模式迅速获得财富;当然,财富的直接制造者就是上述的那些被洗脑的推销员,他们是真正可怜的人,满怀着梦想走向“伟大的安利事业”,最后却注定为别人赚取高昂的回报。
  
  至于安利究竟是直销还是传销?可以肯定的是,安利在大陆所有组织的运作模式,符合传销的四大特征:
  
  1,组织非常严密,邪教培训会议。
  安利在大陆分为很多团队,每个团队都是由一个在安利内部高级别的人物创办,不同的团队有自己独自的规定与守则,复杂冗长;安利的授课形式也是地下的,安排在某人家中或某个租赁的教室,而且周期固定;最明显的就是团队内部名目众多的活动时,有固定的“暗语”、“口号”、“动作”。
  
  2,出现“传商品”的形式,商品在组织中道具化,价格虚高。
  安利这点来说还是不同于传销的,不过有些安利组织是需要加入者先购买一定金额(可能是上万元)的商品,然后进行销售,此外,安利的价格虽然相对较高,但产品含金量也确实很大。
  
  3,编造“神话”,反复“洗脑”。
  针对当前广大群众,尤其是社会底层的群众致富心切的心理,来编造各种不切实际夸张的致富“神话”;而这种“神话”编造模式往往有一套严密的公式,通过大量、反复的灌输,以达到“谎话三遍便成真理”的“洗脑”效果,进而让没有加入的人加入,让已经加入的人再拉人加入。安利在这一点相当的符合。
  
  4,发展下线,介绍加入。
  这是传销组织的一个显著特点,也是与直销的根本区别。传销是多层,有上线,有下线,最典型的构成就是三层,上线是传销组织者,通过吸收人员然后再发展下线。而安利的模式是典型的多层金字塔模式,发展下线是唯一能够让安利人致富的手段。
  
  不过,很多人其实早就看清楚了安利这种“挂羊头卖狗肉”“变相传销”的本质,正如一位安利老师说的,不管“一”念“yi”还是念“yao”,它能让你赚到钱它就是值得去做的,所以看透的人会去做。而没看透的人则更加轻而易举地上了钩,这部分人就如上所言,注定为别人赚取回报。
  
  下面我总结了几个安利模式的特点、包括自相矛盾的地方。这些总结皆基于几日在安利封闭式洗脑训练中,我的所见所闻,总结的素材主要来自“安利课程游戏、安利老师的演说、安利学员的反应”三方面。
  
  
  
  1,安利的营销人员 千姿百态
  
  这次参加培训班,见到了社会各个阶层形形色色的人,大开眼界。女人都像理发店服务员,男人则酷似推销员,黝黑的面庞,分不清是哪里也听不懂在说什么的方言,白袜子黑皮鞋,西服标签露在袖口上,再拎上一个蛇皮袋正好可以回家过节。
  
  营销人员(学员)们原来职业规范,餐厅服务员、桑那房按摩师、破产的个体户、鞋厂皮包厂的老板、洗头妹、电工、农民、二奶……五花八门,年龄与我相仿的人大多已婚并有子女。一跟我一样大的女孩,女儿已5岁,令我咋舌,而几天后,此“女孩”与培训班里一小我两岁的白脸关系暧昧。
  
  安利营销员在课堂上彬彬有礼,但因为以往并未受过正规的礼仪训练,一举一动显得做作谨慎,流露着模仿的痕迹。不过安利营销员绝对够热情,不认识你就非常热情地走过来跟你握手,交换电话,且不管对方年龄大小,统统称呼“×大哥/大姐”……面对突如其来的热情,我有些茫然,后才知道,热情是这儿的规矩。
  
  晚上要与这些营销员一起过夜,课程结束后已3点。女学员来到房间跟男学员互相进行“按摩”,女学员是按摩领域的高手“科班出身”,把几个男学员服侍的很好;后隔壁一男学员,据说是某美容院资深按摩师,开始为大家按头与足疗,宿舍一到晚上就成了按摩学院。
  
  培训班班长喜欢唱歌且自信,按摩结束后开始“个唱”,并洗漱……脱鞋,一股恶臭充满房间,袜上大洞露出粘着春泥的脚趾,为掩臭,开始抽烟……洗漱完,班长拿出安利冲调蛋白粉的杯子,连冲六勺粉末,整个房间回荡着摇晃杯子的声音,最后他打开电视机,音量调大,开始看电视……班长87年生人,外表像77年生人。
  
  培训班里一位老学员,从事安利多年,他在培训班的主要功能是“托儿”,别说我以貌取人,可真的很少有长他这么寒蝉的了。鼻塌腮肥,睁不开的双眼睛只有一条缝,眼角的鱼尾纹像包子褶,一张嘴一口歪牙如同院墙上防盗的碎玻璃,且发黑。玻璃牙(简称 玻璃牙)说话更有趣,口音浑浊,如菜市场里的吆喝,“方言里夹杂着普通话”……据说他安利做的非常优秀,可是怎么看都不明白他是如何做到优秀的。
  
  培训班里我们小组长,一身高只有160的中年胖子,戴着眼镜(简称 眼镜小组长),眼镜里眼睛跟绿豆一样大,人中跟滑梯一样长,穿着看不到手的西服(太长了)。见到谁都会跟对方介绍安利,且声音很大,希望全世界都知道他是做安利的,在为陌生女子介绍安利时,会习惯性地搂对方的腰。
  
  营销员的早晨也很有趣。一口黄牙的男人拿着安利的牙膏拼命地刷,而且是左右左的错误刷牙方式,我想安利的老师光教大家牙膏怎么好,却没有教大家该怎么刷牙;满脸逗逗的学员拿着安利的高档洁面和护肤用品拼命地往脸上抹;还有班长刚用安利洗发露洗了头,他留着90年代初期北方流行的“狼奔头”——刘海很长,但后面很短,再穿上一身推销员西装,俨然一个10年前的街头的混混,安利里有教人设计整体形象的老师,教会了大家怀旧。
  
  安利产品面对社会高端,与面前这帮营销人员放在一起,一切都是那么不协调,如同某农村人贩子拐卖强奸了华师大的女硕士,安利它的品牌与它的营销人员间有一种无法形容的落差。不过穿着露脚趾袜子留着怀旧发型的人就是有足够的钱天天滥用它,费解。
  
  
  如何判断安利营销员:
  
  1,喜欢跟陌生人搭讪,热情而卑微,握手,叫大哥大姐,鞠躬。
  2,健谈、会恭维,刚认识就大肆拍马,称赞您的孩子、称赞您的相貌,称赞您一切值得称赞的东西,且不切实际。一旦切入,马上话题转为您的健康、美容或事业发展,随后介绍安利的产品与事业,急迫地邀请你去听课。
  3,说话严肃诚恳,但非发自内心,那种诚恳做作的让你感觉不自在;神经质,你随便说一句话他都表现出相当重视的样子,让你不敢讲话。
  4,不停往自己口中喷清香剂(安利叫“口喷”),然后把嘴离你很近的地方说话,出来的却是一股混合的味道。
  5,手中时刻拿着装着蛋白粉的杯子,不时喝上一口。
  6,课上课下人前人后差别大。
  
  安利口喷26元,据说能喷250次,但在安利的课堂上,有些营销员每分钟要喷好几次,且衣服上只要有点脏,也要喷很多,按照这个用法,一瓶口喷大概三天就用完,可惊讶的是,每个人的口喷都能使上一个月。所以只有在课堂或向您介绍时,才会刻意如此表现。
  
  还有个特点,培训期间,营销员饭可以一天不吃一口,但营养素绝对一个也不能少,早晨拿出一大堆瓶瓶罐罐,倒上两大盖子五颜六色的药粒,然后冲上一大杯蛋白粉,跟药粒一起吞下,然后冲好的蛋白粉随身携带,不时喝上一口。外出一天就随便买个鸡蛋饼凑合凑合,可一天的营养素价格就将近50元,但在现实生活中他们绝对不会如此浪费。
  
  
  
  2,安利的培训课程 漏洞百出
  
  课程共六天:第一天 介绍安利公司与奖励制度,沟通技巧培训(推销技巧);第二天 介绍与演示安利家居与个人护理用品,感召技巧培训(拉人技巧);第三天 介绍与演示安利营养与美容用品的,成功游戏(“洗脑”);第四天 集体外出测试感召能力(街头拉人购买产品或加入安利);第五天 请四位安利事业老师(“成功者”)为大家进行演讲(“洗脑”);第六天 毕业典礼。听完这些课后,发现了许多值得商榷的东西。
  
  介绍安利公司时,老师让我们将所有数据都背下,原话这样:安利公司有三颗人造卫星的频道每天监视全球的营销人员;安利公司有17架飞机,有一座名为彼得岛的私家旅游岛屿,有一艘五星级游艇和一个五星级酒店,专供全球优秀营销人员旅游,这是多么大的诱惑!安利来到中国后为中国慈善事业捐赠了1.5亿人民币,10年间为中国纳税129亿人民币,这是多么大的爱心与贡献!安利公司的知名度是99%,美誉度是83%,安利的诚信度是AAA级,相当于瑞士银行,安利推出的玑因14化妆品一小时卖出了30亿美元,安利的净水器有72项专利,出来的水要比农夫山泉还要有营养,而我们现在喝的纯净水是对人体有害的;安利在中国广州有全球唯一一家海外工厂,安利已经收购了可口可乐公司……
  
  天书一般听完这些信息,尤其到最后说可口可乐被安利收购时,我已经喷了……佩服啊,安利一年能赚64亿美元,给予员工的奖励旅游的支出不过九牛一毛,来到中国10年一共的慈善款也是寥寥一笔;而关于美誉度这些数字并没有指明是什么调查公司的结果,所有数字都没有明确来源;尤其专利等项目,后来才知道,安利将一个普通的瓶盖也算作是个发明;而安利那么牛,为何几十年来只在广州有海外生产基地?
  
  而关于产品演示,安利全部是以诋毁其他品牌为宗旨,而且全是国产品牌:牙膏选用的对比品牌是中华,沐浴露是六神,洗衣粉是立白,洗洁精是白猫……演示过程充斥着刻意地作假,露骨的表演。
  
  老师拿了两杯清水,一杯里滴入一滴安利沐浴露,另一杯里挤入一大股六神沐浴露,晃了晃,然后说:“安利的水是清澈的,六神的是浑浊的,安利的沐浴露好!”你TM往六神那杯里挤那么多,当然浑了。最可气的是,老师闻了闻六神,捂着鼻子说:“好臭啊!”然后看着我说:“你闻闻看臭不臭?”我寒到极点,我想我用了将近十年的六神洗澡……太郁闷了,而且我真的怎么闻六神都比安利的沐浴露味道好。
  
  安利牙膏与中华牙膏对比。老师说安利的牙膏盖是它的专利,结果发现中华的盖子跟安利是一样的,老师又说安利的牙膏口小,挤的很少就可以刷一次,这是安利替消费者考虑,为大家省钱,安利人性化的标志。我只想告诉老师,其实任何牙膏都只挤一点点就可以了,只是我们习惯挤的多罢了。
  
  老师往一张纸的两端各挤一管牙膏,用两只手指一起揉擦,边揉边告诉大家,安利那边挤少点揉轻点,中华那边挤多点揉狠点……最后一看这张纸,中华牙膏那边被搓成一大片,而安利这边只有一小圈……然后老师:“看看这张纸,中华这边已经有痕迹了,安利那边却没有痕迹,所以安利不伤牙釉质。”我啼笑皆非,您能有点常识吗?人吃的食物中伤牙釉质的东西比牙膏多的多,牙膏上的小颗粒对牙齿是清洁作用的,根本不会造成伤害。
  
  安利洗洁精与白猫洗洁精对比。老师说白猫是用石油的下脚料沥青做的,而且人平时洗碗会有残留,一年下来相当于喝上一勺沥青……唉,所以说没文化真的很可悲,石油提取物中制作洗洁精的物质跟沥青毫无关系;我们平时洗碗只要热水冲干净,根本不存在残留的问题,因为这种化合物遇热就会分解。
  
  老师又说安利洗洁精一瓶可以稀释成20瓶,虽然一瓶洗洁精有点贵,但稀释后每瓶不到两块钱,安利公司多么为老百姓着想啊!……我想我也能把一瓶白猫稀释成20瓶,稀释下来一瓶才一毛五……然后老师又宣传安利的洗洁精为纯天然,甚至喝了还能治疗腹泻……不明白,我真腹泻了我吃谢霆锋,我为啥非要喝洗洁精?
  
  为什么安利的东西到了中国就成了祖宗了,东西再好可你也没必要以诋毁民族产业作为方法吧?都说安利性价比高,老师让我们同样价格比品质,同样品质比价格……可不管怎么比,安利是本地生产本地卖,东西确实有优点,但它的价格还是虚高。
  
  安利倡导健康,但实际生活中牙膏、洗洁精对人体造成的危害,远远没有汽车尾气、工业食物等客观因素对人体造成的危害大,而安利中间很多人还吸烟,还在每天只依赖营养素“鸦片”活着呢……再说洗洁精中含有石油制品,拿我们早晨用塑料袋装的热包子、中午盒饭的塑料饭盒来说,每次吃这些东西,就直接把塑料吃到肚子里了……这些安利怎么不注意呢?就只会在国产品牌的鸡蛋里挑骨头。
  
  此外我又想起了几个月前一位安利的营销员对我推荐安利B族维生素,说一片维生素相当于40斤稻米中维生素B的含量。然后那人又问我:“你能吃的下40斤稻米吗?”我当时想问他:“你能吃的下40斤屎吗?”你为什么非要拿一个维生素含量少的东西出来做比较呢?就像你非要从屎里提炼香水而不是从花里提炼一样。
安利洗脑的五大法宝
法宝一:吹嘘“画饼”(百人大会)

  通过安利主持人的激情演译,搬出大量的似是而非的案例和证据。吹嘘安利是如何的利害,如何完美。是一个“安全获利”的“创业”机会。完美的分配制度,九种十二项奖金的诱惑,很多人已经通过安利创富。

  谁都喜欢更富有的生活,通过一番“画饼”便可以使一些人因此相信安利是一个“机会”。

  法宝二、四人小会,“洗脑”没商量

  最亲切的介绍人=唯利是图,嘴脸丑恶的皮条客

  最伟大的领导人=“出色、优秀”的骗子

  最富创业激情的伙伴=其实是“托”

  最可怜的羔羊=被转嫁损失的目标对象(你)

  介绍人利用你的友情(亲情)以及你对他的信任,对“领导人”大加吹嘘,务必使你相信。

  “领导人”大谈经验,“托儿”卖力吹捧

  介绍人频频点头,羔羊无辜被宰。

  法宝三、学习、分享、“强奸”大脑

  他们让新加入的朋友上台演讲介绍,安利的“优势”,(画饼)的内容,(有标准的演讲稿)

  看似无问题,其实暗藏杀机,

  别人说的,也与我无关,

  别人信仰的,更是各行其道,

  但是,自己说的话,能不信否,

  因为自己是这个世界上最可信任的人,慢慢地你就相信了,泥足深陷。

  法宝四:“麻醉”

  鲜花、掌声、赞许和鼓励,没有人不喜欢

  安利创造了一个“温暖的”“友爱的”环境,许多掌声许多赞许,这个环境与外面的现实世界有着显著的区别,让人着迷,像吸毒一样,无法自拔,只活在自己的内心世界中。

  法宝五、优秀话术、高明“隔离”

  “你反对,是因为你不了解”

  “要了解,因该找有经验的成功者,而非门外汉”(实际情况是:当和他的利益有关系的时候,他说的话就不可信!反而门外汉更加客观)

  “你很优秀,但谈到安利就显得无知”

  “你反感,是因为你遇上不会做的”

  ……诸如此类

  再加上进入安利必须有人介绍和之前手段,若无特殊际遇,将难以自救(;来源互联网)


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